|华为云，一场典型的“华为式”突围

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作者 | 辰纹
来源 | 洞见新研社

2017年，任正非提到华为的愿景与使命时表示：我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地” ，这块黑土地上可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆……是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。
成立不久的华为云“心领神会” ，即刻提出要做智能世界的“黑土地” ，当时华为云的高层信心满满：五年以后，无论全球有几朵云，华为云一定是其中的一朵。
五年时间过去了，华为云兑现了当初的豪言。
不久前， Canalys最新的国内云计算市场份额调研中，华为云位居第二，增速达67% ，是当前国内市场中云增速最快的主流云服务商之一。

图源：canalys
华为云的官方数据也显示，去年营收达到201亿元，同比上年增长34% ，其中，价值客户增长59% ，每用户平均收入增长33% ，云市场交易额增长105% 。
相比阿里云、腾讯云，甚至百度云，华为云入局最晚，可让这些先发者感觉到的压力却一点也不小，云计算原本是一个赢家通吃的市场，华为云是如何从友商们的夹缝中突围的呢？
01 云端竞速，华为姗姗来迟2008年，估值已达100亿美金的阿里巴巴越来越感觉“脑力”不够用了，每天早上八点到九点半之间，服务器的处理器使用率会飙升到 98% ，离爆棚就差两个百分点。
于是一场轰轰烈烈的“去IOE”（去掉IBM的服务器小型机、Oracle的数据库、EMC的“集中式存储”设备）行动在阿里内部展开，在此背景下， 2009年，阿里云腾空出世。
阿里云最艰难的时期，马云公开发话， “我每年给阿里云投10个亿，投个十年，做不出来再说。 ”
这亦为阿里云“一飞冲天”的前传故事。
几乎与阿里云成立的同一时期， QQ空间在偷菜、抢车位这些小游戏的带动下如日中天，当时腾讯为了支持游戏运营，一个月内添置了4000台服务器，才勉强扛过全民偷菜的流量高峰。
以此为契机，腾讯将云计算业务提上了日程， 2010年， QQ空间所在的SNG（社交网络事业群）成立了云平台部，次年，腾讯云的雏形——开放云上线。
在云计算的探索路途中，腾讯云是阿里云的同行者，也是竞争者。
百度在云计算上踩过坑，李彦宏曾当着马云的面说：“云计算这个东西不客气一点讲它是新瓶装旧酒，没有新东西。 ”
李彦宏纠错的速度也挺快， 2012年李彦宏在百度联盟峰会上演讲表示， “对移动互联网近一年来的观察和思考，还让我意识到，它的未来必须依靠云计算……”
两个月后的百度世界大会上，以个人网盘业务（百度网盘）为切入口，百度也正式入局云计算，虽然表现不如阿里、腾讯那么抢眼，但也慢慢熬出头来。
华为入局云计算，可以说得上“后知后觉” ，直到2017年才姗姗来迟。
此时，云计算市场已经跑出AWS这样的巨头，阿里在中国市场也是一枝独秀，加之BAT凭借先发优势，基本上瓜分了互联网行业大部分上云需求，留给华为云只有“Others”这样狭窄的市场空间。
公开资料显示， 2017年华为云的收入估计5亿美元，在IaaS市场的份额不到1% 。
此时，任正非亲自出面稳定“军心” ，将云计算业务定位为“华为的根” 。时任华为轮值董事长郭平也定下的目标：“未来三年，我们要成为中国第三，世界第五。 ”