总编对话｜达索系统张鹰：?工业软件最大突破是实现全生命周期数据协同( 四 ) 对话人：

在达索系统定义的12个工业细分领域中，中国的发展速度要远远高于世界平均水平，无论是建模、仿真，还是生产、制造，中国一开始制定的目标就高于其他国家和地区。目前，达索系统在中国应用的都是非常尖端的工业技术。受益于中国工业领域的迅猛发展，我们的直接回报也非常丰厚，每年的业务增长都是两位数以上。
胡春民：中国的制造业规模全球第一，占全球的比重近30% ，中国有全球最完备的工业体系。中国工业哪些领域是达索系统的业务重点？
张鹰：在刚才所说的12个行业中，我们认为中国的潜力都很大，我很难说出哪个更重要。
达索系统关注的是市场需求与自身业务的匹配度。中国的市场机遇在那里？坦白地说，中国在工业制造的协同度方面，与西方工业先进国家还有一定差距，更多地是把许多最新技术当服务于某个环节的工具使用。此外，在系统化使用方面，中国与西方工业先进国家相比也有一定差距。举个例子，大约五年前，达索系统和波音签订了30年期的合同。中国在很多大型工业制造项目中，对工业软件的需求尚未形成整体性的应用体系，不过最近在这方面，我们也看到了中国的决心和大量投入，这也给了我们很多信心。

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胡春民：达索系统在中国的客户和欧洲、美国的客户相比有哪些差别？
张鹰：中国的工业软件体系或者数字化转型体系，与欧美工业水平领先的国家相比，主要有三方面差别：第一是技术，今天的技术更加商业化，尽管有许多国家的尖端技术受到出口管制，但对中国很多地方都是开放的，这部分的差距不大；第二是技术人员，我们的技术人员需要更多地通过软件去协同，而不是仅仅把软件当工具使用；第三是流程，使用着先进的工具，但匹配的却是旧的流程规则。
胡春民：制造领域中小企业占据绝大多数，中国高度重视中小企业的数字化转型。但是好的软件往往价格较贵，让一些中小企业望而却步。达索系统作为工业软件龙头企业，如何友好地帮助中小制造企业数字化转型？
张鹰：确实有部分企业因为成本对工业软件望而却步。因为在整个产业链上实现数字化、绿色化转型，生产场景要重新设计，也要采购新设备、应用新材料等，前期投入费用比较高。但如果从长远考虑，数字化的手段会使企业总运营成本大幅下降，收益远远大于前期投入。
达索系统针对中国制定了专门的发展计划——“喜马拉雅计划” ，这是我本人向总部推荐并最终形成的方案。其中“ValueWide”（价值扩展）是专门针对提升中小企业数字化应用水平的方案，云是其中重要的抓手。如今，工业软件云上部署，已经使得软件的概念和以前大有不同。之前，企业购买软件之后，会安排专家自己做开发设计，这部分成本很高，让许多中小企业望而却步。达索系统在云上根据服务的流量和次数收费，后续可以不断设计和改进，以此降低中小企业应用工业软件的成本，把我们产品的覆盖面做宽。
胡春民：达索系统来中国很多年了，未来在中国还有什么发展规划？
张鹰：我们对中国的发展非常有信心。中国已经在很多领域处于世界前沿，已经开始领航。在“喜马拉雅计划”中，有一项“Valueup”（价值提升）的工作，是要找到中国大型企业共同打造出行业中的“灯塔项目” ，推动其成为全球的“灯塔” 。我们已经在中国商飞、中航工业、中国船舶、三一重工、阜外医院等行业的龙头企业或院所中形成了“灯塔项目” ，然后不断地在行业中复制，实现产品化、商业化，帮助行业提升整体价值。