玛丽亚·扎哈罗娃|大食品行业玩转数字营销的五大法则 | 趋势现场( 三 ) Twitter|俄外交部|伊隆·马斯克

甚至品牌要去覆盖一个更加精准的人群。在这个95后都被催婚的时代，年轻人倍感压力， “单身狗”本是网络上年轻人对自己“单身窘境”的一种自嘲， “单身”也成为年轻人的一种个人标签。中国有2.4亿单身人群，新消费品牌“单身粮”就卡位单身人群，专门围绕单身人群创造一个社交化的品牌。趋势法则三：联情感
快消品如何去塑造情感价值，传递数字时代的温度是需要在营销中破局的。那么如何去抓住情绪，去创造共情的内容呢？
我每年会评几千个在互联网上面非常火的社会化营销案例，所有好的案例都有情感和情绪的价值输出。
就像奥利奥，它是这几年大多数中国数字营销案例比赛里的金奖得主。奥利奥为什么成功？第一，围绕品牌主线——有趣，好玩；第二，融入了很多情感价值。例如，去年六一儿童节，它关注“996儿童” ，就是爸妈都去上班了自己在家里的小朋友，奥利奥根据这一情况讲了一个“分开的奥利奥，分不开的爱”的概念，并在整个线上线下的整合，甚至产品包装中都专门设计一些场景，让孩子给自己的父母写寄语来代表小朋友的期待。 “分开的奥利奥，分不开的爱”既结合了奥利奥的产品属性，又传递了情感的价值。

又比如，大润发把商场里的蔬菜分为“顶流蔬菜”和“冷宫蔬菜” ，做了大量情绪化的定义和标签，登上了热搜，其核心也是因为传递了有情绪的内容。趋势法则四：玩跨界
我们常提到的联名也好，跨界也好，都是在想如何破圈，去创造品牌的话题。我认为，品牌可以通过产品跨界、理念跨界、场景跨界或内容跨界，打造出新的品牌吸引场，创造破圈效应。

温氏食品和京东做过一场线上的电商专场活动，之后将京东上面100万用户对温氏食品猪肉的点评提炼出来变成了“写给肉的赞美诗” ，在线下和上海福山菜场合作，举办“写给肉的赞美诗”展，激发消费者在互联网上的社交扩散欲。所以说，跨界可以创造出新的内容。
趋势法则五：造IP
如果品牌能够成为一个IP ，将为品牌的营销节省很多精力。如今IP被重新定义，对于消费者来讲， IP是社交货币，是寄情的载体，更是文化的表达。
现在IP的形象已经做到了虚拟人、数字人的阶段，前段时间我评了一个奖项，看到了200多个数字人，都长的差不多。我在想，如果都是数字人代言是什么样的景象，后来有人告诉我，之所以长的一样，原因都是“网红脸” 。我反而觉得，我们需要不一样的IP ，我们不能仅仅是一个外表，创立IP形象和数字人是容易的，但是，长线的运营是不容易的。因此，品牌如何打造个性化的IP ，结合自己的品牌个性，打造人格化形象，输出价值观和内容，并持续地应用到营销当中，这是一个很大的挑战，但是，如果品牌的IP化做成功，就会成为巨大的流量。

旺旺的旺仔在整个的快消品里可以说是把IP的价值和形象用到了极致，比如，在多个社交媒体上开设“旺仔俱乐部” ，以旺仔的口吻发布日常趣事，和旺粉们进行线上互动，推出56个民族旺仔牛奶民族罐，推出系列衍生周边等等；老干妈依靠一瓶国民辣椒酱，成为了一个IP ，随时都可能自成话题；还有喜茶，大家都想和喜茶跨界联名，喜茶在过去4年半联名了74家品牌。再比如，茅台先是做了“i茅台” ，引发了新的关注，同时推出茅台冰激凌，这背后的动力是什么？茅台不仅想做高端酒的代表，还要成为一个跨界的IP ，将“茅台”的品牌势能进一步释放。