玛丽亚·扎哈罗娃|大食品行业玩转数字营销的五大法则 | 趋势现场( 二 ) Twitter|俄外交部|伊隆·马斯克

我们面临算法媒体的驱动，所有传播都不再遵循我们想要的那个规律，所以有人开玩笑说“算法就是我刚夹了一筷子，结果给我推了一桌子” ，每个人都被算法困在了一个信息茧房里面。

我们处在一个复合消费场景的时代，每一个触点都会变成消费行为，甚至每一个内容的触点都会产生消费行为，所以营销需要去关注每一个触点的内容创造。

内容和创意的生态也发生了很大的变化，过去我们认为营销只有一种解决方案，所以可以用很多经典的理论去解决。而今天我们发现营销已经高度分散，有很多新的创意力量，这是一个多股力量都在争夺创意的时代，创意不再是广告公司的专利， KOL、MCN机构、自媒体等都可以通过内容助力创意的传播，甚至每一个人都可能成为创意的起点和源头。
同时，消费者和品牌也在不断地博弈，在博弈当中消费者越来越占据主动权，消费者会进行很多的比较，即“驭感消费” ，消费者需要安全感、确定性和可控性。
大食品行业数字营销的5大趋势
在信息量很大，消费者获得感却不高的背景下，消费者对内容提出更多的需求，品牌塑造出真正丰富的，多元的，让消费者感觉到有获得感的内容成为了营销的关键。品牌营销究竟应该怎么做？在这里我向大家分享我们总结的大食品行业数字营销的5大趋势法则。
趋势法则一：聚主线
在数字化时代，品牌往往容易丢失自己的主线，所以当注意力分散化，流量去中心化时，品牌反而要聚焦核心价值，打造中心化主线，不能让流量吞噬品牌，而是让品牌成为流量。
我们分析了很多网红品牌和新消费品牌的整个发展历程，发现品牌创立的前3年，从0到1的时候是流量成就品牌，但是3年以后，当流量成本越来越高，消费者注意力越来越分散时，就必须思考如何用品牌成就品牌。如果没有强大的品牌力，消费者的复购就会降低。
强大的品牌力就是对品牌的信任，我们研究发现，消费者对品牌信任的主要来源有三点，持久传播的品牌文化、与消费者的情感连接以及对社会的责任感。这些都是建设品牌的基础，所以有很多品牌始终有一条主线。

比如，德芙始终围绕“愉悦” ，把产品融合到很多工作生活的场景里面，把愉悦这个概念做足，不论做什么样的数字营销，它核心的主线都是愉悦。我昨天在超级文和友的门口看到百威啤酒的装置，百威啤酒讲“敬真我” ，所以它所有的营销，无论是做和年轻人结合的场景，还是做酒吧、电音，都是围绕“怎么敬真我” ，这也符合我们所讲的消费者越来越关注内在绽放的趋势。

因此品牌一定要思考，核心的品牌主线是什么，不能因为要蹭一个热点或是跟一个事件而失去了核心的主线。
趋势法则二：精圈层
今天品牌的现状是，再火的人和事离开了圈层也无人知晓，这就是品牌代沟。有时我们想和年轻人沟通却发现年轻人根本不理你，而我们对年轻人的很多事情也并不了解。不同圈层会通过兴趣来构建壁垒，比如年轻人群体中，潮玩圈、国潮圈、二次元圈，这些圈层间都有圈层的壁垒。品牌一定是先找到精众的圈层，用精众引领大众，在我们的风向标人群当中形成趋势的示范，再逐步破圈。

比如每日黑巧想要打造更健康的黑巧克力，持续宣传“0白砂糖0牛乳、纯植物基配方”的产品特性以及“纯植物基配方，新一代健康巧克力”的品牌主张。它一开始从健身运动爱好者、瑜伽爱好者、爱美的这些精众人群去做圈层营销，把这部分的势能累积出来以后再介入到综艺明星代言，从精众逐渐向大众过渡。