摄像头|华为两同事10万元创业，将干出一个IPO( 二 ) 华为|创业|IPO|数码

赚海外的钱， 3年进账28.52亿【摄像头|华为两同事10万元创业，将干出一个IPO】睿联技术SKU不多，自主品牌“Reolink”的家用视频监控产品为主打，主要产品包括摄像头单机和摄像头套装，摄像头单机产品销售收入占了60% 。 2019年、2020年和2021年，睿联技术摄像头销量分别为63.96万件、112.3万件、169.45万件，摄像头单机和摄像头套装。靠着摄像头这类产品，睿联技术3年进账28.52亿元。

2019年、2020年和2021年，睿联技术营收分别为5.25亿元、9.60亿元和13.67亿元，年均复合增长率为61.44% ，呈快速增长的态势；净利润分别为4072.92万元、1.86亿元和2.49亿元，扣非后净利润分别为5766.33万元、1.95亿元和2.42亿元。 2019年至2021年，睿联技术的毛利率分别为53.39%、50.25%、47.02% ，毛利率较高。由于“Reolink”重点面向海外消费市场，睿联技术的起家离不开亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商渠道。 2021年，睿联在亚马逊、独立站、eBay和速卖通的上营收，占到总营收的90% 。 2021年，美国市场（6.5亿元）与欧洲市场（5.7亿元）合起来的营收，占比达到90% ，来自国内的营收只有177万，占比仅为0.13% 。

一个家用摄像头，撑起多个IPO随着人工智能和物联网技术的逐渐成熟，各种智能家居产品层出不穷，几乎覆盖家庭绝大多数的使用场景所需，可以看到，智能音箱、扫地机器人、智能门锁、智能插座等智能家居设备如走秀般飞入了寻常百姓家，成为现代家庭的标配。近几年，智能摄像头作为智能家居的下一个爆款正渐渐浮出水面。智家网统计的数据显示，自2020年之后，以摄像头为代表的智能视觉产品就取代智能音箱为核心的智能影音产品，成为智能家居市场的增长引擎。当下，很多人现在已习惯通过家用摄像头，看护老人、探望孩子、照看宠物、看守家院。研究机构Strategy Analytics报告显示，全球智能家居摄像头市场2023将达130亿美元。这个赛道不仅吸引了众多重量级玩家涌入，还撑起多个ipo ，除了睿联技术之外，还有萤石网络、创米数联两家智能摄像头企业拟 A股市场。 2021年12月13日，上交所正式受理萤石网络科创板上市申请， 2022年6月萤石网络上市审批已经通过。萤石网络是视频监控行业龙头海康威视孵化一个 C 端互联网品牌。 2013年，萤石发布了第一款面向C端的家庭摄像机萤石C1 ，通过加入云服务能力，用户可以在手机App上查看摄像机的实时监控视频。 2015年，萤石网络公司正式成立，并逐渐发展成为智能家居摄像头这一细分板块的代表性企业。根据招股书披露， 2021年萤石网络的智能家居摄像机出货量约为1800万台，占全球市场份额约18% ，在国内名列前茅。 2019年至2021年，萤石网络实现收入分别为23.64亿元、30.78亿元和42.37亿元；同期归母净利润分别为2.11亿元、3.26亿元和4.51亿元。除了萤石网络之外，小米生态链企业创米数联也于2022年6月递交了创业板IPO申请文件。跻身于小米生态链中，创米数联受益于小米品牌智能家居生态和销售渠道，借力小米模式，凭借高性价比，智能摄像机快速起量，此后陆续推出新品，目标打造全屋智能服务体系。 2020年、2021年创米数联智能家居摄像头出货量分别为804万台、1028万台。 2019年至2021年，公司主营业务收入分别为8.7亿元、11.2亿元及15.3亿元，分别实现净利润6042万元、-8813万元和2663万元，扣非净利润分别为2338万元、5303万元和1.1亿元。这些背靠巨头的领先的消费级家庭监控摄像头品牌，已经不单纯依赖产品本身赚钱，而通过后续的增值服务赚钱。萤石网络就提供云平台服务，收入占比为12.23% ，毛利率高达76.47% ，远高于一般智能家居硬件的毛利率，平台服务一般是指智能家居摄像头企业为用户提供的云端存储等服务，使用户可以摆脱存储卡的限制，访问摄像头视频更加便捷。国外领先品牌，如 Arlo、Blink、Nest 和 Ring 也已经研发出如 AI 视频/图像分析、包裹检测和可训练的面部识别等功能，消费者认为很有价值。对于他们背后的大型科技公司而言，智能摄像头或许只是他们众多产品线中的一环，是它们进军智能家居产业的一个节点。同时，基于软件与硬件高度融合的模式优势，在软件开发和硬件制造上具有协同性，能够形成自成一体的生态闭环。这也会对睿联技术这类没有巨头站台的企业造成较大的压力。未来完全建立在设备上的智能家居商业模式是不可持续的，因为摄像头和许多其他智能家居设备最终会成为没有灵魂的商品。或许睿联技术能够借助ipo ，获得更多资本关注，从而在软件服务上创造更多价值，搭建自己的服务生态。