电商直播潮水退去，一场关于三方的变革悄然开始( 四 ) 在消费低迷及局部疫情反复的

电商直播的下半场：平台、商家、消费者各展姿态
电商直播本身是由电商平台、商家以及消费者三部分组成，进入2022年下半年，这三方对电商直播又有哪些变化的地方值得探究？
一、直播流量逐渐分散，长期行业格局走向多强化
对于电商平台来说，今年的直播电商格局转变以及部分主播的退场显然已经说明了这一切。最明显的，可能就是未来流量不再聚焦于几个电商巨头身上。
在未来抖音、快手对直播业务的不断投入下，就一段时期来看，快手是最有可能与抖音在电商直播上分庭抗礼的选手。
深究其逻辑，快手有着与抖音相通的原理，另外，快手的“老铁文化”可谓是贯穿在快手整个直播带货体系当中， “老铁”意味着下沉，相比相对高大上的抖音来说，下沉市场所释放的空间及坐拥的用户群体是足以和抖音相抗衡的。在这个人人追求“性价比”、“低价”的年代，快手也是说是抓住了电商直播的核心理念——将低价进行到底。
而淘宝直播依然是主播们最赚钱的地方。尽管淘宝直播上一代“头牌们”陆续落幕，但淘宝直播无论从成交量，还是整体活跃度，都没有受到很大影响。加之，淘宝现在正大力发展自播，寻找新主播、新力量。无论直播江湖如何变化，淘宝直播作为直播电商的发源地，依旧具备强劲的竞争力。
虽说短期时间内，电商直播的竞争格局基本上是不会受到太大影响。但随着视频号在商业化的动作愈发明显，长期来看，视频号或许有可能成为下一个跟抖音、快手、淘宝在电商直播上分庭抗礼的玩家。
壹览商业创始人杨宇提到， “随着视频号的商业化步伐、动作越来越大，视频号可能会在电商直播当中占据一席之地。最近有所关注到，有很多商家特别是杭州这边商家，已经开始押注视频号直播。这是一个值得关注的现象。 ”
谈及视频为何能成为与淘宝、抖快分庭抗礼的玩家，壹览商业创始人杨宇也说到，视频号脱身于微信，而微信是中国目前最大的社交平台，坐拥用户数量超过10亿。
同时，电商、直播对于腾讯来说，一直是一个短板，借助视频号以此来打通微信与电商直播之间的联系，无疑能补齐腾讯在电商领域的不足。那么，自然也会加大对视频号商业化的动作。
二、商家、品牌：从“粗放式”向“精细化”运营过度
现在，商家与公司要想成为下一个“东方甄选” ，不能单靠“粗放式”主播、带货就能走火，而是需要更多的准备，包括在供应链、运营以及资源协调上，需要付出的更多。未来的电商直播，一定是留给有充足准备和资源的商家、公司来进行操盘的。
对此，壹览商业创始人杨宇也认为，东方甄选及趣店预制菜出圈，这是一个新的趋势。东方甄选与趣店罗敏背后反映的不是“草莽”主播，他们做电商直播之前是有成功的创业经验。
新东方与趣店知道直播不仅仅是主播，而且知道供应链与流程管理的重要性。除了主播之外，管理与供应链更要规范。如果想要出圈，它一定是有一定操盘经验在手，才能得以保证。
前段时间罗永浩提出的“内容歪风”理论，就是对产品和供应链能力的有力佐证。
某家电商运营负责人蒋先生表示， “直播间产品优惠价格，包含了赠品及各种优惠力度，通过促销、营销手段，形成逼单的方式。另外，商家也会去选品，每个直播间分为福利款、中间小利润款，最后才是高利润款。一般是会去推高利润产品，带到测试商品，也就是新品上市搭配。 ”