电商直播潮水退去，一场关于三方的变革悄然开始( 二 ) 在消费低迷及局部疫情反复的

今年以来，几大电商平台表现的也是“有人欢喜有人忧” 。
近期，蝉妈妈发布的《2022抖音电商上半年行业报告》显示，抖音电商上半年核心指标均实现大幅增长，带货直播场次突破5000万+场，同比增长198% ，小店商品数更是突破了1亿大关。
“抖音直播超过淘宝直播，应该是一个必然的现象。就目前来看，行业排名前100、前50的top主播里面，属于淘宝直播的主播已经不多，就几乎快被抖音和快手的主播占满。虽说直播带货是淘宝最先开始的，但现在淘宝已经不是主流，而且很多淘宝主播已经开始转战其他平台。 ” ，壹览商业创始人杨宇说道。
这背后的逻辑也很简单，直播带货的基础是用户在短视频上看的时长，看的时间越长吸引用户更多。而淘宝仅是个电商平台，只有产生购物需求才会使用。现在大家都在刷抖音，看到想买的东西可能就会直接下单，而不是再跳到淘宝。
直播带货爱好者沧海也表示， “主要是特色，产品要有特色，最好是可以用直播展示它独特的地方，那种之前没注意过但是在直播里让人感觉有点惊艳的产品，我觉得是直播带货的意义。
抖音和快手，短视频很多主播会营造一种场景，比如说东方甄选，带货很有氛围。还有一些特别的，比如手工艺品、山货，很需要营造氛围。 ”
快手的处境，虽说要比淘宝好一些，但壹览商业创始人杨宇认为，家族式主播带来的集体跳槽或停播，必然会影响到快手直播电商的发展。
这是快手目前无法解决的问题，只能尽可能地去平衡这个问题。包括快手邀请明星、KPL及许多大V的目的皆是如此，深究其背后的原因与快手前期的老铁风格及下沉市场用户基础有关。
特别是“辛巴事件”过后，不少用户对快手电商的信任一度也产生怀疑，为了能够稳固用户对快手主播、商品及平台的信任，快手也是继“新市井电商”后，又推出“信任电商” 。
目的就是增强真实信任，再加上私域流量构成的社区文化，成为快手最好的销售转化。从这样的角度来看，快手电商一直强调的主播与老铁间的信任关系建设，显然也就无可厚非了。
事实上，整个电商直播的链条不止平台及主播，传导至商家及消费者这一层，也越发关注这个行业的运转，因为直播带货始终离不开商家及消费者的参与。
从商家到消费者，对电商直播“态度”各不同
今年上半年一些商家在直播带货上的选品以及运营资源的投入，也在这种震荡和环境变动中融入于形。某电商运营负责人蒋先生表示， “不会降低优惠力度，只会增加优惠力度。因为现在疫情原因，现在很多电商由于地区不能发货，所以会增加优惠力度，以此来吸引更多消费者的目光。 ”
今年618会在平台给的优惠力度上，再去增加店铺内部各种优惠，比如买几件免一件的价格。另外，活动的时间都会提前收割，不会和往年一样提前三天预热，现在是比往年还要提前几天。都是尽可能地想在当前环境下获得更多流量和消费者，来保证自身店铺能够维持正常运行，蒋先生也向「松果财经」进一步透露。
事实上，也确实如此，淘系、京东及抖快等电商平台对今年“618大促”的投入除了给予消费者的优惠力度外，针对商家更是出台了多种扶持和帮扶措施。目的也很明确，增强疫情期间电商消费的信心和生机。
这成为大多数消费者在直播间下单的理由之一。
商家对于直播带货及店铺的调整，似乎不仅满足于对消费者的优惠力度。在直播投入上，商家可以算说是狠下功夫。