估值6000亿元的跨境平台，瞄上“义乌” 来源丨天下网商（ID：txws_txw

文章图片

文章图片
来源丨天下网商（ID：txws_txws）作者｜王崭头图｜图虫创意如果你问欧美的年轻人，现在最流行的购物平台是什么，绝大多数人可能会告诉你，是“SHEIN” 。这个中文名希音的购物平台，拥有全球220个国家和地区的用户，并且在美国、巴西、澳大利亚等地取代了Zara：GoogleTrends数据显示， SHEIN在全球近30天的搜索量超过Zara ，而AppStore上， SHEIN的季度下载量超过亚马逊，成为了欧美年轻人心中最好的快时尚购物平台。
文章图片
SHEIN的幕后是一家低调的中国公司，创始人做跨境贸易婚纱起家，随后转型做起了快时尚服饰，利用中国广州众多服装工厂的产能优势，再通过与国外社交平台的网红们合作，用一件件5—20美元的快时尚服饰成功俘获欧美年轻消费者。 2020年， SHEIN的收入增幅达到了250% ，营收近百亿美元。最近有消息称， SHEIN计划在2024年于美国上市，估值约为1000亿美元，背后还有着集富亚洲、大西洋资本、红杉中国等多个明星资本，但随着快时尚垂直品类的流量见顶， SHEIN的增速也开始放缓，也在环境问题等负面消息下传出估值下降传闻。这个依靠中国工厂供应链成长的购物平台，有着让无数跨境电商眼红的流量，开始不断伸展试探自己的触角：在各个博主KOL发布的SHEIN测评中，快时尚服饰到宠物用品一应俱全，还出现了家居用品与小家电的身影；小红书上，生活在海外的中国人将SHEIN比作“海外版淘宝” ，表示“各种小玩意都能在SHEIN上买到” 。
文章图片
博主测评中出现的颈部按摩器SHEIN招商官网上也显示，非服饰类的招商已经扩展到了母婴、3C数码类、宠物配件等12个细分品类， SHEIN正在向着全品类电商的方向发展，想要实现流量的最大化。最近SHEIN将目光转移向义乌，这个中国最大的小商品中心。 “一个细分品类就要几十几百个供应商，说实话广东那边找不到这么多供应商，或者说有些品类的供应商广东根本没有。 ”一位SHEIN的买手（招商采购人员）告诉「电商在线」， SHEIN从去年开始就已经在义乌招商。在小红书、知乎等平台上，也能发现不少SHEIN的招商帖，寻求优质的义乌供应商合作。已经深谙供应链重要性的SHEIN ，将目标瞄准了义乌的众多小商品百货供应商。只是， SHEIN能否在义乌再次复制快时尚服饰的成功，仍是一个未知数。瞄准义乌依靠快时尚服装崛起的SHEIN ，瞄准了海外的“大牌平替” ，主要目标用户人群是95后的“Z世代”：追逐时尚，但消费能力偏低的年轻人。 “上学的时候还会去买一些SHEIN的衣服，工作以后基本不会考虑， SHEIN的衣服质量都不是很好，不太适合工作人群。发绳衣架桌布什么的倒是买了一些，毕竟这种也不用在意质量。 ”在美国生活的琳琅表示， 2021年毕业工作后，她就没有在SHEIN买过衣服。
文章图片
这也是SHEIN投向百货类商品的原因之一，快时尚能够吸引年轻消费者，但随着消费者成长，低质量的快时尚就会失去吸引力，扩展品类能够将流量最大化，增加用户人群渗透，巩固消费者的忠诚度。在需要扩展类目时， SHEIN将目光投向了义乌。这个中国最大的小商品市场，有着7.5万个商铺， 170多万种商品，被称为“世界小商品之都” 。此前，在与广州众多服装厂家合作时， SHEIN主要采用四种合作模式：有自主设计能力的供应商可以自己提供款式，买手挑选后生产上架，或者供应商使用自有品牌在平台进行销售，但包装需要使用SHEIN的标志；没有自主设计能力的供应商， SHEIN的买手会给款，供应商看图打版做货或者SHEIN提供纸样和样衣，供应商包工包料生产两种合作模式。但在义乌招募百货供应商时， SHEIN采用了另一种模式：供应商提供货品自主备货，需要进行灵活备货管理，小单快反，以销定结。一方面，在快时尚方面有着丰富经验的SHEIN ，在百货流行趋势方面尚未完全跑通，不如让嗅觉更为灵敏的义乌商家来着手操作；另一方面，百货品类繁多，一位买手表示仅在珍珠饰品上就需要60多家供应商，整个百货涉及的供应商可能有上万家，而这个合作模式可以让SHEIN小成本试错，减少人力成本。