估值6000亿元的跨境平台，瞄上“义乌”( 三 ) 来源丨天下网商（ID：txws_txw

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回款一直是工厂的难题不断投入SHEIN怀抱的供应商，在期待通过平台的流量做到薄利多销，或者通过快速回款来养活自己的员工，维持资金运转。只是，在主打低价快时尚服饰为主的SHEIN平台，新进入的品类能否复制服饰类的成功，还是一个未知数，没有流量保证，也让不少入局的商家感觉受到了“欺骗” 。被流量裹挟做垂直品类的SHEIN ，总会摸到流量天花板，想要更多流量，那扩展品类是不可避免的道路。一位SHEIN的买手表示， SHEIN有区域保护政策，每个地区招商品类不同，但现在， SHEIN在一些品类上不再遵循区域保护的原则，一些紧缺的品类开始面向各个区域招商。在这时，作为“小商品之都”的义乌自然是SHEIN最好的选择：厂家有着快速敏感的流行嗅觉，能够提供大量低价的百货类商品，也能快速响应需求。而携带巨大流量的SHEIN ，在供应端有了巨大的话语权，能够从供应商那拿到几乎最低价的产品。曾有媒体报道，称SHEIN的服饰供应商一件衣服只能拿到1元的利润，而义乌的一位百货供应商表示，自己供货的厨房用品净利润还不到1元。
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低利润造就的低价商品能为SHEIN带来了增长，也能成为SHEIN发展的阻碍。 SHEIN和老前辈Zara一样，几乎没有自己的深度品牌心智，也难以摆脱快时尚的“低质量不环保”标签，还多次涉嫌版权风波，一直在计划上市，却被困于上市需要面对的ESG（环境、社会和治理）问题。在2020年， SHEIN的收入增幅是250% ，但在2021年， SHEIN收入增幅为60% 。同时，明亮公司的报道中提及， BloombergSecondMeasure数据显示， SHEIN2022年第一季度销售额增长率已经下降到了57% ，而2021年第一季度的增长率在105%—264%之间。彭博也援引私人投标数据，表明SHEIN的部分股东正寻求以四月份估值的70%折价出售一部分股份。除了扩展品类，在用低价产品打开市场后， SHEIN也开始推出中高端品牌，与设计师合作，想要讲一讲品牌故事，这和Zara的行动也非常类似：此前， Zara就在通过扩展品类、推出高端品牌和涨价来应对市场的挑战。只是， SHEIN的转型也被低利润的供应链困住了。王剑表示，供应链每年的原料成本、人工成本都在上涨，不可能价格越做越低，如果SHEIN在其他中端或高端的品牌上继续遵循压价、比价的低利润模式，那么厂家为了利润也只能压缩原料等成本，能否为SHEIN提供更高质量的产品需要画上一个问号。而对于更需要设计的饰品而言， SHEIN的低利润让工厂困在低端中。铃铛表示，如果一直只能获得低利润，那么厂家质量与设计是很难上去的：“工厂设计新款什么的也都要钱，如果利润只能维持工厂正常运作，那是没有钱去做设计的。 ”YouTube关于SHEIN的视频下，不少消费者都表示，他们深知SHEIN的质量没有多好，他们愿意购买最主要的原因是SHEIN为这个品质的衣服定下了合适的价格，而不是SHEIN有更好的时尚设计，或者独特的品牌魅力。
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YouTube上关于SHEIN的评价【估值6000亿元的跨境平台，瞄上“义乌”】想从商品到品牌，做更长久的生意， SHEIN还有很长的路要走。在想要开始讲品牌故事前，扩展品类是重要的一步，但百货类能发挥的价值还不好说，而依旧打着低价旗号的百货，能为SHEIN带来多少流量与增长，也还是一个未知数。