刘楠|蜜芽CEO刘楠：当黄金时代已过的时候，我们要怎么办？( 二 ) 电子商务|垂直电商|蜜芽

中国人民大学教授、《华为基本法》起草人之一彭剑锋说，现在大家对企业经营的认识有个误区，就是一说到长期主义就认为是业务聚焦。实际上，在数字化、智能化时代，企业的决策是一个持续迭代的过程，在不断试错的过程中聚焦、迭代。
只有战略方向正确，才能谈长期主义。如果方向是对的，试错也能沉淀价值。方向不正确，所有的试错都只是沉没成本。
02、承认有天花板，是一件很难的事情“我认为蜜芽APP已经完成了它的阶段性使命，但是蜜芽这家公司是可以步入到新的阶段。 ”刘楠说，过去几年，蜜芽就开始着手准备转型的时期。
2021年，刘楠就已经把蜜芽和蜜芽旗下自有品牌“兔头妈妈甄选”在董事会层面拆分，成为两家完全独立的公司。刘楠也卸任了蜜芽CEO ，专注于兔头妈妈。据悉， “兔头妈妈”是一个针对0到12岁儿童，主打分龄洗护概念的儿童护肤品牌。

与蜜芽不同，直到今年前，每日优鲜都把主业放在了生鲜电商，并寄希望通过获得外部融资为自己纾困。但迟迟不能到位的资金，和持续的巨额亏损，最终让公司不得不走向了突然的业务调整。
外界的很多舆论，都把矛头指向了每日优鲜创始人徐正和投资机构，认为虽然公司亏损，创始团队和投资人却赚得盆满钵满。但据电商战略分析师李成东透露，徐正从一开始融资到IPO都没怎么退出。因为，他真的特别看好公司的未来。
生鲜电商发展多年，行业一直处于价格战的恶性竞争，导致融资的步伐跟不上亏损的速度。监管趋严后，也不再有风险资本看好生鲜赛道。当公司的管理层意识到问题的严重性，犹如航行中的巨轮，看到了近在咫尺的冰山。转向、刹车等一系列动作，都将必定是剧烈的、动荡的。
或许会有人问，为何到了不可收拾的时候，才想到业务调整呢？这是因为，大部分创业者，要么对公司早期投入的感情太深，要么局限于自己的战略眼光，很难做到及时转型。

“很多创业者不愿意承认自己的事业有天花板，但我得承认聚美有天花板。 ”2017年，美妆电商赛道逐渐消失时，聚美优品创始人陈欧究了互联网上大大小小的公司，认为，一个公司要保持基业长青，新业务和老业务必须要分开，而且需要不停的孵化新业务。为此，他开始带领公司转型，并孵化出了共享充电宝公司——街电。
虽然在转型的这些年，陈欧淡出人们的视野，街电也甚少占据报道的头条，但是公司的流水不错。更重要的是，对创业者而言，只有不下牌桌，才有机会。
03、有能力的沉淀刘楠说，蜜芽APP的关停，不是因为失去了资本的输血，相反蜜芽的账上还有钱。

“很多人心里想要再出发，可能做不到。蜜芽为什么能？因为我们从来没有盲目烧钱，我们虽然融了不少钱，但在花钱上比较精打细算，即使烧钱也要做出用户价值。 ”刘楠说。
不完全统计显示，蜜芽前后拿到过约20亿元的融资。不过，参与价格战的次数并不多。 2015年3月，蜜芽曾选择在纸尿裤品类发起过一次价格战。刘楠认为，那是一场完美的、有价值的价格战，因为它考验了公司前后端所有的能力，包括供应链能力、技术能力、管理能力。
“如果做不出用户价值我们就会去乱花钱。 ”刘楠的这个说法，与阿里巴巴董事长兼CEO张勇日前在股东信中的观点不谋而合。 “不能形成能力沉淀的长期主义是虚无主义，不能创造价值的业务将无法健康、可持续的发展。 ”张勇说。