电子商务|万亿母婴垂直电商，为何集体走向衰落？( 三 ) 母婴电商|蜜芽|垂直电商

在“安全性”这个消费者极度看中的因素上，母婴电商们也没有交出合格的答卷。如孩子王在2018-2020年有20余起因销售不合格商品而受到的行政处罚；宝宝树也曾因自营店铺中的虚假宣传受到相关单位的行政处罚。
据电诉宝公布的数据显示，去年母婴电商存在商品质量、虚假促销、货不对板等问题，涉及投诉平台有孩子王、贝贝、妈妈购等母婴电商平台以及天猫、淘宝等综合类平台。但问题是，消费者不太会因为一次不愉快的购物经历而不再逛淘宝，但却极有可能因为买到一次假货愤而卸载孩子王或者宝宝树这样的母婴电商APP 。
潮水的方向变了在十几亿“人口红利”的哺育之下，中国母婴电商在近十年来迎来了高速发展，也暴露了不少问题。当反复的疫情、持续走低的出生率，和行业的无限内卷“三座大山”齐齐压顶之时，找寻新出路与增长底牌，成为各母婴电商们的当务之急。
在市场上，资本的嗅觉通常都是比较敏锐的，在探讨母婴电商的出路时，也不妨跟随最近一年里母婴市场投融资的风向，一窥行业发展的脉搏。
关于母婴电商的转型，此前有业内人士指出，做自有品牌或供应链可能会是比较理想的方向之一。从近1年的母婴业投融资事件也可看出，被资本看好的绝大部分都是独立的母婴品牌而非平台。由此也不难理解刘楠在放弃蜜芽APP后专注于“兔头妈妈”品牌，并屡屡在社交电商平台直播带货，成为其他平台的商品供应商和供应链公司。

（刘楠进驻社交电商为自家品牌直播带货）
百联咨询创始人庄帅在提到蜜芽变身为品牌商时表示， “做自有品牌有不少优势，比如对价格有定价权，能有效地提高利润率，还可以有更强的品控以及提供更好的售后服务。 ”但他也同时指出， “做自有品牌和做垂直电商完全是两个思路，需要在组织流程、商品研发，包括工厂的选择跟进、监控等品控方面做出巨大调整。 ”

传统母婴电商遇冷，但仍然有两家平台类电商公司在过去1年里得到了资本青睐。跨境母婴平台“你好世界”在去年11月得到了超亿元人民币的B+轮融资；中国出海的母婴类头部玩家“PatPat”则在去年7月和8月连获C、D两轮融资，总金额超6亿美元。
“为海外品牌进入中国提供全链路解决方案”是你好世界和蜜芽们最大的不同。该平台曾经用30人的专业营销团队负责860多个母婴代理品牌的运营，人效破千万。自2019年开始，你好世界开始筹备自有品牌，先后推出了Wislibe（维世力博）、Little Umbrella（小小伞）等母婴品牌，均在天猫等平台取得了不俗的口碑和销售战绩。
PatPat则是一家利用中国供应链体系而获得成功的企业。其产品主打0 - 12岁的婴幼儿服装，用户规模超3000万，年销售额增长率超100% 。自2016年开始， PatPat就开始深耕中国供应链，并不断加强供应链整合能力，加快产品上新速度。到2019年， PatPat已经拥有800多家供应商，而头部KA商家年销售额能达几千万。
从“完美世界”和“PatPat”身上可以看出，近年来资本更青睐的是不再是需要用烧钱换来的可能美好的蓝图，而是企业的经营模式本身已经得到市场的认可，企业在发展的某个领域势必具有领先行业的优势或资源。无论是你好世界专业的营销解决方案，还是PatPat强大的供应链，都足以让他们在母婴电商这条路上稳扎稳打，走得更远。
说到底，不是母婴电商不行了，而是潮水的方向早就变了，不想被拍在沙滩上的弄潮儿们只能通过不断转型来找寻合适的方向。从这个角度来说，刘楠关闭蜜芽APP的主动断臂求生未尝不是一种积极的态度。一个蜜芽倒下了，站起来的或许不是下一个蜜芽，但一定是更契合时代发展的新平台。只要母婴市场还在，母婴用户还在，母婴电商就未来可期。