宁德|创业4个月累计销售额近678万扎根本地的内容创作者将爱好变为事业( 三 ) 电池

地域性为生活服务达人的短视频和直播内容增添了许多可信度，因为大家生活在同一座城市，讲着同一种方言，甚至穿梭在同一条街道，所以愿意相信对方的推荐。
同时，因为担心辜负老乡的信任，地域性也会让达人具有天然的责任感。正式成立工作室专职做博主后，小义在团队里招了专门做试吃的成员，提前做好功课。
他经常在发视频或直播完的第二天，偷偷开车去前一天推荐的店门口看。 “看到那些店门口大排长龙，那种爽的感觉，真是最大最大最大最大最大最大的快乐。 ”可能是为了准确地描绘出快乐有多强烈，小义一口气用了6个“最大”来形容。
和小义一样，谢晨曦也经常在直播的时候冒出几句四川话，她说自己的普通话有塑料味，有时候讲着讲着就又讲方言去了。但粉丝很喜欢她这样，四川官话不算难，其他地区的粉丝也能大致听懂，在介绍本地美食的时候，方言反而和四川火锅、成都炸串、冰粉凉糕们更加契合。

谢晨曦会去成都本地的大街小巷找美食，图源受访者抖音截图
谢晨曦家里原本就在成都从事餐饮行业，对于这个行业的变化和趋势很敏感，疫情的反复，对成都餐饮人来说是不断出现的难题。线下人流有限，餐饮商家们没有放弃线上渠道的拓展。在她眼里，生活服务类的短视频和直播间，不仅仅是单纯的销售工具，也是当下非常重要的品牌宣传渠道。

谢晨曦的直播间，图源受访者
拍短视频做直播的这段时间，谢晨曦观察到，成都的餐饮人都很有宣传意识，也很愿意付出金钱和精力成本。 “毕竟以前是酒香不怕巷子深，现在的情况，是酒香也要有人使劲吆喝嘛。 ”
新生态下的快速成长最近半年，抖音中有越来越多的生活服务达人开始崭露头角，虽然从过程看是天时地利人和下的水到渠成，但背后却是达人们有迹可循的成长。
一方面，这种成长来自平台发展的机遇。到2022年2月，抖音生活服务已经与超过70万个线下门店达成合作， GMV增长234倍。用内容链接线上与线下，是抖音擅长的。
另一方面，这种成长来自素人主播们抓住机遇后的自我革新。
今年3月，谢晨曦做生活服务直播前，她基本是凭着自己的兴趣，选一些喜欢的商品，随缘在直播间聊天卖货。 3月开始，她才在工作人员的指导下，开始拆解GMV、观看人数、观看时长等核心目标，把它当作一份严肃的工作看待。用她的话来说， “原来这个事情可以这么做，可以更先进，可以更有目标性，然后也可以更有成就感。 ”
谢晨曦的成就感当然首先来自数据量的飙升。
吼堂老火锅是她做的第一场生活服务类直播，一开始，流量并没有想象中那么高，距离目标有很大的距离。雪上加霜的是，谢晨曦不久后因为成都疫情而被要求去酒店隔离，缺少直播设备的她只能在酒店里一遍一遍复盘之前的直播内容。
14天隔离期满后的第一场直播，谢晨曦迎来了突破。当天，她给喜茶带货，单日GMV首次突破100万。 “那个时候信心又回来了，觉得这个事情我其实是能做的，无非就是在做这个事的时候，需要提前准备，需要提前沟通，突然觉得很多事情又跑通了。 ”
另一方面，成就感也来自用户和商家的认可。她播得最好的一次，是成都本地一家东南亚餐厅，因为只在成都有店，所以选择了成都地区的达人。谢晨曦自己能感受到，并不是光靠商家给优惠折扣就能完成一场好的直播。 “商家的配合度也很重要，他们为了这场直播可能准备了有一个多月，有一种劲往一处使的感觉。 ”

宁德|创业4个月累计销售额近678万 扎根本地的内容创作者将爱好变为事业( 三 )

宁德|创业4个月累计销售额近678万扎根本地的内容创作者将爱好变为事业( 三 )