宁德|创业4个月累计销售额近678万扎根本地的内容创作者将爱好变为事业( 二 ) 电池

转型的起点出现在今年4月，因为疫情影响，上海的线下消费被按下暂停键，这对魔都探索队团队而言是一次重大挑战。众多影响中最直接的那一环是，他们无店可探了。
那段时间，团队成员都被隔离在家，于是就琢磨着尝试一些新的领域。魔都探索队运营负责人Cindy称，转型是考虑到短视频和直播形态内容在生活服务领域的潜力。
上海浦西地区的封控从4月1日开始，而他们的首场直播定在4月10日。时间紧张，大家只能各自在有限的条件下做准备工作。 “其他地区的达人可以去店里播，我们别说是到店了，连快递都送不进来。 ”团队成员群策群力想了很多办法，没有实物，就用素材制作海报来展示商品。 Cindy说，那时候虽然条件艰苦朴素，但大家都很有干劲，也让他们吸引到很多封锁在家的本地用户。
因为项目开始得很突然，魔都探索队并没有招专业的直播团队，而是由原本的成员顶上。由原本的视频出镜者顶上当主播，也有从来没做过直播间的员工被派去搞中控，近两个月的封锁期结束，老成员们都点亮了新技能，账号也做成了抖音华东地区的优质生活服务达人。
转型之路看起来顺风顺水，其实是因为账号本身有10年左右在生活服务领域的积淀。
Cindy说，从她个人感受来看，做视频或者直播间，和做图文内容的工作形式其实是相似的，只是图文相对更静态，依赖前期的优化。 “短视频和直播前期的脚本和理解虽然很重要，但是在最后动态执行的时候，如果呈现的不如预期，这个效果也不会好。 ”
分析了一会儿， Cindy又觉得经验并不一定能通过语言传递，她总结为：“你可能理论知识知道得再多，不如动态地开几场感受一下。 ”
地域性独特人设，生活服务绕不过的话题生活服务需要连接线上内容和线下商户，因而具有很强的地域属性。小义说，因为自己喜欢美食，就在郑州当地四处找好吃的，哪怕两个小时也要开车过去吃，所以一开始，拍短视频纯粹是为了记录在郑州吃过的店和玩过的地方。因为视频内容大多扎根于郑州当地，很多郑州人就跟着看跟着吃，粉丝群慢慢扩展到河南全省。

小义去河南洛阳寻找当地美食，图源受访者抖音截图
几十万的粉丝中，按地域划分，超过80%生活在河南当地，河南以外的粉丝只占不到20% 。 “有一次几个粉丝给我留言说：‘小义你知道我们在哪儿吗？我们在巴黎看演唱会，一边看你直播。 ’我就说怎么这么牛呢我还有巴黎的粉丝，一问他们哪儿的人，果然是河南的。 ”
【宁德|创业4个月累计销售额近678万扎根本地的内容创作者将爱好变为事业】用河南方言做短视频和直播一开始并非有意设计，小义说，几年前大家还会觉得方言很土，在正式的公开场合应该讲普通话。但他探店时和老板或是街坊聊天，很自然地就转换成方言，方言对话被拍进视频里，没想到后来反而成为他的个人特色。
小义是个很乐于沟通的人，用现在年轻人的说法，是个“社牛” 。有时候在郑州市的街道上取景，路过的市民和他打招呼，他就会停下来和大家闲聊两句。这些画面被镜头捕捉到，小义不会刻意剪掉，而是保留下来，成为短视频中的组成部分。所以在他的作品里，经常能看到路人探过头来，像隔壁邻居一样熟络地用河南话问他：“小义，今天吃什么去啊？”
到后来，所有人都觉得小义的直播间就应该讲河南话，告诉他说：“河南话才是灵魂。 ”

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