史玉柱：打造爆款消费品7大人性洞察，8个操作方法如果说马化腾长于产品

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如果说马化腾长于产品，马云长于组织和战略，那么史玉柱绝对是营销天才。
来源|《史玉柱自述：我的营销心得》
作者|史玉柱
1998年，史玉柱从投资巨人大厦的失败中走出，凭借中国商业史上最大的爆款产品之一——脑白金卷土重来。
2005年，史玉柱重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，借巨人网络在纽交所成功上市的“东风” ，跻身中国IT业富豪之列。因此，史玉柱被称为当今中国商界最具争议和最具传奇色彩的人物。
如果说马化腾长于产品，马云长于组织和战略，那么史玉柱绝对是营销天才。以下爆品心得，和牛商业（ID：heniucaijing）摘自史玉柱自著书籍《史玉柱自述：我的营销心得》。

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一、做爆款，要击中的人性7大需求
1、孝顺需求
人性：孝顺父母、长辈
原理：送礼需求扎根中国文化
具体案例：脑白金定位为礼品，包装设计定位为礼品，最早报的产品剂型是胶囊+胶囊，一红一白两粒胶囊。后来报批过程中发现这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼，因为这个产品体积太小，重量又轻。报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液，改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。
2、情绪需求
人性：喜怒哀乐
原理：网络游戏随机性
具体案例：随机性会深刻影响玩家的情绪，好事会让他更快乐地玩游戏，坏事会让他想在游戏里得到补偿。
为什么打麻将好玩呢?因为它除了随机还有努力。人类所从事的所有活动，都有随机性。只要是游戏，比如打麻将。据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。
俄罗斯方块也是这样，因为你始终不知道下一个出来的会是什么形状，这也是随机。赌场也是，如果没有随机，就不会有人那么热衷了。因此只要是游戏，就有随机性。
3、友情需求
人性：为游戏中的好友花钱
原理：网络游戏需要互动
具体案例：在游戏里打拼世界的人，闯天下的人，他可能没有钱，他可能是个学生，但他很会玩，他和有钱的大哥玩得很好。就让有钱的人为他花钱。一般人都是有良心的，你为我花钱了，这个大哥需要帮忙，我肯定是两肋插刀。所以他两个关系就更好，关系更好大哥就更愿意为周围的人花钱。
4、男女情感需求
人性：男方为女方买单
原理：游戏玩家需要荣耀
具体案例：在情人节时候，在游戏里，卖玫瑰花。游戏里1块钱人民币1朵玫瑰花，制造成本为零。卖玫瑰花，是说让男的去买，献给女孩子。开始的时候，有的人就买99朵，献给一个女孩子，只要他一献花之后，马上游戏就有公告， “谁献给了谁99朵玫瑰” 。这下大家就在那拼起来了，就开始有人买999朵，最后就9999朵。因为游戏里面一旦他喜欢那个女孩，有时候他就不在乎钱。有的人对自己花钱很抠，他对别人是不抠的。所以大家就拼，看谁更爱自己游戏里的另外一半。
那天卖玫瑰花就卖了可能有5000万。
5、荣耀需求
人性：获得他人认可
原理：马斯洛自我实现需求
具体案例：玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。