原创|游戏搜索量日均6000万，百度营销会是内容营销的又一主战场吗( 二 ) 创投圈

此外，通过对搜索词条的研究不难发现，主动搜索的玩家有着非常明显的专业化纵深需求，如连招技巧、上分攻略、剧情解读、NPC分析、甚至是某款游戏的现实场景还原是怎么做出来的。结合玩家的需求与百度自身的产品矩阵，百度体系内的游戏用户，普遍形成了“边搜边刷边聊”的行为习惯，较为主动活跃。
百度营销将游戏的全生命周期营销分为两个部分，一个是重中之重的短期吸量，一个是质、量双需的长线运营。前者需要在短时间内聚集较大的活跃用户量，并尽可能多地实现转化。因此很多游戏厂商会担心自己的投放只是做了一个曝光或声量，没有实质性的效果。百度虽然聚集了大量活跃用户，但又有多少能转化到自家新游上呢？
对此，百度大客户销售部营销顾问经理李蕾通过两个案例，具体讲解了下如何通过玩家在百度上的行为习惯，用精品化的内容营销提升ROI 。
第一个是《梦幻新诛仙》，游戏在曝光策略时的目标是要求“超级曝光+垂类触达” ，并在上线前7天的关键节点时，将百度品牌专区的“普通品专”投放改为“超级品专”投放。区别在于，超级品专的投放信息更为详尽与专业，除了广告主发布的动态与大屏展现，还新增了测评信息、用户的实时游玩评价等深度互动内容。

较之常规品专的投放，该作在超级品专的CTR达到了69% ，用户停留时长增加60% ，整体转化率增长40% 。相较于硬性的产品曝光，超级品专的打法更像是通过营销内容的丰富度与质量，寻找与目标用户的契合点，达到情感层面的认同，从而实现拉动转化。
在此基础上，《梦幻新诛仙》还在百度贴吧内投放了展示类广告与互动内容营销。前者顾名思义，后者的主要形式为红包雨和彩蛋雨。在引导用户于贴吧输入“梦幻新诛仙”关键词后，贴吧界面会降临红包雨，点击进去便是游戏的下载界面。投放期间，游戏于整个贴吧的活跃度上升了4倍。在贴吧内，通过互动内容精准的获取目标用户。

第二个案例是《永劫无间》。作为一款PC游戏，该作在预售期前期与贴吧进行了深度内容合作，通过游戏于E3亮相的时间点，集中做内容宣推，触达那些重度、爱好主机游戏的玩家。配合百度App的开屏OS与贴吧版块灯塔、皮肤、头图的全面铺设，精准深耕主机/重度玩家。据悉，此打法为游戏从预售期到封测期带来了一笔数目不小的预购转化。

至于更加强调质、量兼备的长线运营，则普遍存在付费用户难筛选、投放首日ROI低等通病。百度营销的做法是通过贴吧等流量渠道，不断细分目标用户，精耕细作。然后通过AI技术下的按转化出价（OCPC）模型以及SDK精准归因，持续优化ROI 。从而实现了某长线传奇游戏16周付费量提升2167% ， ROI广告消费提升3626%；某三国长线游戏7日ROI累计增加32.8% 。

或许你也有发现，在上述案例中，不管是近期的爆款新游还是长线产品，百度贴吧都起到了至关重要的作用。除了流量打底外，百度贴吧的新功能，也是实现产品ROI增长的重要原因。
升级后的百度贴吧，会为内容营销带来哪些打法？
事实上，百度贴吧目前依旧是国内最大的兴趣内容社区之一（或许可以去掉之一）。累计拥有2300万兴趣吧（游戏吧10万）、1200亿帖子量（游戏帖370亿+）、8000万的全域Dau（游戏用户2250万）、以及65%的95后用户。
且目前的贴吧用户基本分布在一二线城市，男女比接近6:4 ， iOS用户占比在30%-40% 。所以某种程度上，百度贴吧有点类似于能够实现精细化+精品化的集合体，主打Z世代用户与年轻的高职人群。基于此，百度贴吧于2020年进行了年轻化品牌升级，改版贴吧首页，推出热榜、频道等新功能。