网络直播|淘宝天猫用新的展现方式，开启服饰新时代直播平台

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天下网商丁洁
编辑李丹超
“淘宝天猫一直作为我们在线上运营、上新的主阵地，就像灯塔一样，我们持续在这里经营。 ”太平鸟电商总经理应海军说。

作为2008年首批入驻天猫（时名淘宝商城）的商家，太平鸟与天猫共生共长。无论是13年前首战双11 ，还是参与阿里新零售、纽约时装周天猫中国日等，太平鸟没有一次缺席，他们与天猫一起“共进”“共创” ，大家围绕同一个目标，即如何创造更好的消费者体验。
【网络直播|淘宝天猫用新的展现方式，开启服饰新时代】
在疫情、暖冬双重影响的当下，服饰行业备受挑战。 7月、8月正值服饰行业最重要的秋款上新期，上新对品牌的意义，不仅在唤醒老客户，更是吸引新客的关键手段。同时，新品在客单价上也明显高于老款，因此，无论是提升消费者黏性还是优化品牌毛利结构，上新这件事都对品牌意义重大。

针对上新，淘宝天猫与太平鸟共创出了一套新的解决方案。

“云秀场” ，新在哪？
7月29日晚9点，一场秋季时装上新大秀在太平鸟官方旗舰店淘宝直播间开演。

一场直播，实现了很多人想在“前排”看时装秀的小目标。

据悉，直播设置在专门的XR影棚中进行，将虚拟与现实元素相互交融。镜头前的用户能看到多个不同的场景，比如被霓虹灯点亮的城区、简约工业风的街景，视觉感官上则充满着二次元和赛博朋克的未来感。另外，通过高清摄像机镜头多角度的捕捉，成功地抓到了模特身着太平鸟新系列服装的情绪。

一个月前，太平鸟就开始准备这场线上的大秀。以往，太平鸟的秋冬上新秀通常选在线下进行，此次他们邀请消费者和加盟商一起在线观看、订货。这样的“云秀场” ，太平鸟也是初次尝试。

SPCN全能舞者系列是此次秀场的主角，该系列的设计灵感来自于潮流的街舞文化，因而走秀的产品中宽松的版型、流畅线条、明亮色彩，令整个系列既休闲亦富时尚感，太平鸟品牌全球代言人王一博在开秀前，出现在视频短片中，讲述了对SPCN的理解吊起观众对大秀的胃口。

6款新品在模特的演绎下，刺激着消费者的购买神经，不停地有消费者在弹幕上咨询款式细节。

模特们在线上走秀的同时，两位主持人也在同步介绍产品的细节和搭配，其中一位主持人肖恩雅还是一位拥有300多万粉丝的时尚穿搭博主。两位主持人就像导购，服务消费者做购买决策。

云秀场开启当晚，太平鸟直播间就一度冲上风格女装总榜前三，总计持续3小时的直播，活动当日店铺成交环比7月份的销售额增长超100% ，在直播间中的销量达到日常店播效率的5倍。

应海军认为，此次与淘宝天猫“超级新系列”合作打造的首场“云秀场” ，给品牌和消费者带去了强烈的新鲜感。

“‘超级新系列’的直播间已不仅是流量载体，还是符合服饰商家与消费者沟通的新产品” ，天猫品牌趋势营销负责人飞丹表示， “我们尝试把新兴科技手段注入服饰行业，为商家提供独具特色的内容化展现舞台，这种全新的展现方式，也创造出了服饰商家和消费者之间全新的互动模式。 ”