网络直播|淘宝天猫用新的展现方式，开启服饰新时代( 二 ) 直播平台

新品打爆周期缩短一半

从品类发展来看，服饰行业“内卷”明显，尤其体现在产品上新。

首先是上新速度的比拼。在各大快时尚品牌的带动下，高频的上新成为了服饰行业提高用户黏性、留存的方式。

太平鸟也在捉住“快时尚”的脚步。 ECdataway数据威的数据显示， 2021年3月太平鸟女装天猫旗舰店在售SKU（最小库存单位）均值超过4000个，且该店铺几乎每日都会上新，高峰期时一天上新SKU近百款。

其次，在服饰这样的非标行业里， “新品期的新品爆发对服饰商家的成交拉动非常大。 ”淘宝天猫服饰供给中心负责人弈希表示。

再者，新品“内卷”的A面虽是策略， B面却也有挑战。高频上新不仅考验品牌的开发、供应链快反的能力，随之而来的还有高库存的风险。

基于服饰行业的新品痛点，淘宝天猫推出全新产品“超级新系列” ，这是一个专属服饰行业的定制化IP ，主要有几大方面特点：

第一，区别于其他电商平台快速打造爆款的模式， “超级新系列”围绕的是商品的全生命周期运营，包括早期的趋势挖掘到上新打爆，再到库存等定制出解决方案，一端产业，一端营销，帮服饰商家做全链路的经营优化；

第二，不同于美妆、数码等善于单品爆发的品类，服饰缺少单点爆发的能力，因此“超级新系列”将通过系列形式包装，如此次太平鸟的合作，就是通过SPNC系列呈现；

第三，这是一个为商家定制化的解决方案， “超级新系列”会根据商家的上新系列进行分层，如爆款、长尾品，根据系列的特点定制最优的内容呈现方式。

据介绍，这套新品打法将在淘内完成闭环，包括从种草到成交转化全链路，这对商家来说，将是经营效率最高的新品策略。

弈希预计， “超级新系列”能将新品的打爆周期缩短一半。 “能让新品经历从成长期到打爆期，并顺利进入到平稳上升周期里。 ”

在淘宝天猫首发后的两天内将是SPCN的关键打爆期，但应海军更关注的是，这次的上新模式是否能给他们带来更长尾的效应。

“服饰属于先导性消费，一般先锋人士会提前购买，普通大众会后来买。我们希望通过前期的场景触达和宣传，扩大品牌的声量和这组系列的声量，在8月、9月份产生更长尾的效应。 ”

在时间节点上，这场秀正好处在夏末秋初的服饰上新阶段，紧随而来的有88会员节以及淘宝服饰新势力周。太平鸟希望通过与淘宝天猫“超级新系列”IP合作，做好秋季上新的先导工作，将淘宝天猫洞察到的消费者趋势反馈给供应链团队和研发团队，完成前置性动作。

未来机会点：内容化
这是太平鸟在淘宝天猫的第14年，其天猫旗舰店粉丝已超过1100万。和天猫“共长共创”的太平鸟，也时刻感受着平台给商家带来的变化——淘宝天猫变得更简单，也更立体了。

“淘宝天猫的内容化战略，对服饰商家这样品类和商品丰富度比较高的行业来说，能让消费者从种草、购买，再到分享，形成一条完整的链路。 ”应海军表示。

内容是服饰行业重要的表达方式，而“逛”则是服饰行业区别于其他行业最大的特征。通过消费者的购买行为可以发现，服饰品类让他们在“逛”上花费的时间比其他行业高几倍，而消费者逛的其实就是内容。因此，如何承接好消费者逛的体验，是淘宝天猫服饰在内容化上要完成的目标。