专访 | realme全球营销总裁徐起：继续深耕中国和印度市场近日

【专访 | realme全球营销总裁徐起：继续深耕中国和印度市场】近日，知名调研机构Canalys公布了今年Q2印度市场智能手机出货量数据，作为全球第二大智能手机市场，在全球智能手机市场一路下滑的大背景下，印度智能手机市场出货量同比增长12% 。中国智能手机品牌依旧表现良好，其中， realme以610万台的出货量以及17%的市场占有率，高居榜单前三名，与排名前两位的小米（19%）和三星（18%）差别已经微乎其微。
作为手机圈行业的后起之秀，在短短四年时间里， realme已经成为全球进步最快的智能手机品牌。除了在中印市场， realme在全球市场也表现亮眼。以2022年第一季度为例， realme全球同比增长13% ，在14个市场实现逆势增长。
在接受《Vmarketing成功营销》采访时， realme副总裁兼全球营销总裁徐起表示， realme接下来的重点，不再是扩展新区域，而是“夯实中、印两个千万级的市场，并且在三年内再打造15个百万级的市场。 ”

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realme副总裁兼全球营销总裁徐起
但无论是百万还是千万级的市场，中国企业出海都挑战重重，尤其是在“迷人而危险”的印度市场和欧美市场中，因为“众所周知”的原因，不确定性也日益增多。而其他新兴市场也并非风平浪静。所以究竟哪些市场是值得投入的？以怎样的方式去投入？未来还有哪些机会点？这些都是中国企业出海前需要弄清的问题。
挑战
2018年7月，当时OPPO海外负责人李炳忠离开OPPO独立运作realme ，彼时中国手机市场已是一片红海，对于新品牌的进入，行业内外普遍预计并不是非常乐观。
与很多中国手机品牌先在国内打拼，再通过国内延伸至国外的路径不同， realme诞生之初的第一站并没有选择中国市场，而是印度市场。在印度打开局面后， realme再慢慢扩展到全球市场并在2019年回到中国市场，走了一条与传统中国手机品牌相反的道路。
刚刚进入印度市场时， realme的团队一共只有7个人。进入东南亚市场的运营团队最早也只有8个人。三年后， realme成为全球最快达到1亿台销量的智能手机品牌，并跃升至行业前六，创造了多个行业记录。如今回头来看，徐起认为其实这个过程中也有很多的困难和挑战，最首要的是自然是本地化的问题，即如何处理文化差异，快速了解当地市场并获得消费者的信任。
为此， realme在印度快速搭建起本地的团队，并跟本地核心的一些渠道进行联合共创，比如与Flipkart核心的电商合作伙伴共同探讨产品，快速了解本地年轻消费者的需求点，针对当地的流行文化去做一些策略微调。在印度市场首销期间， realme2在5分钟内销量就超过20万台，创下了印度电商平台Flipkart的首销纪录。
而此后的疫情同样为这个初创品牌带来诸多问题。从创立开始， realme就采取短渠道、轻资产经营模式，在很多国家都以互联网营销模式为主。在疫情最严重的时间里，这一模式让realme能够快速地调整策略，比如在东南亚市场采用直播等销售方式，在提升销量的同时也快速建立品牌影响力。在疫情期间， realme的发展反而进入快车道，实现了逆势增长。
除此之外，全球化用户诉求日趋多元化，也是企业的一大挑战。所以在realme的品牌策略中，会考虑如何创造与众不同的独特价值，从产品和营销上双管齐下，让用户感知到更高的价值感。比如在印度做摇滚电音节，在中国做脱口秀，电竞和露营相关的营销等等；同时， realme成立了realmeDesignStudio设计团队，专门研究不同地区的潮流文化，并在全球搜集各行业顶尖的潮流设计师共同进行产品的工业设计，比如和深泽直人合作的洋葱白蒜等。