专访 | realme全球营销总裁徐起：继续深耕中国和印度市场( 二 ) 近日

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变化
在当前中国“双循环”战略格局下，越来越多中国企业希望通过出海实现企业的持续增长。但将在中国市场取得的成功经验复制到海外市场并不容易。尤其是最近几年，除了中国市场内部激烈的竞争压力，外部的地缘因素、全球舆情、疫情变化等外部的压力，中国出海企业对待海外市场的布局和营销的理解也正变得逐渐成熟。
这种变化首先体现在出海企业的类型和模式的悄然改变。在今年的ThinkwithGoogle年度大会， Google将这种改变总结为，从对外贸易到互联网出海，再到全球品牌的总共三个阶段，如今中国企业出海正在进入第三阶段。这也意味着，中国企业会更重视科技、品牌经营和分销网络的建立，也会有更多品牌力和文化价值的输出；
而中国企业出海另一大变化在于出海路径的调整。和第一阶段的对外贸易和互联网出海不同，现在的一些出海企业，一开始规模或许并不大，就如同realme、一加等企业一样，创立之初便定位为全球性品牌而进行全球化布局。通常是在某个海外区域市场有一定规模和影响力之后，再转战其他市场包括中国市场。这类企业除了创始团队是中国人，其主要市场、运营团队、产地甚至绝大部分供应链都在当地市场，很难真正定义它就是一个传统意义的中国企业。
在徐起看来，无论是先中国再海外，还是先海外再中国，这两种路径并没有绝对的优劣， realme先海外再中国的路径，这与创始人的经验和时机相关，是当时利弊权衡之后的最优选择。对于手机行业而言，中国市场已经成为全球的品牌高地，对于其他市场都有一些辐射和预热的效应，全球都会关注中国市场的动向。企业要扩张发展，获得增长，中国市场自然是必争之地，但并非一定要从中国市场开始。
“很多大企业出海前，都抓住了中国市场的红利期和机会点，并将中国打造成其全球市场的大本营进行全球化扩张，反哺海外市场， ”徐起解释道， “但中国市场竞争又非常激烈，短期是无法突破的，需要打持久战。所以对于很多初创企业而言，可以将目光放到其他市场去寻找机会点，慢慢再找机会回中国市场。 ”
尽管中国市场厮杀不易，但realme还是在巨头的争夺中撕开了一个口子。根据中国信通院的数据， 2021年， realme在中国市场份额已经上升至3.2% ，这一数据高于在中国市场厮杀多年的三星和早几年回国的一加，也算是一个阶段性的胜利。
2022年是realme成立第四年， realme也进入到其创业的第二个阶段。徐起透露说，第二阶段的realme将进入其T字型战略的竖的阶段，这也意味着realme将收缩产品线，把更多的精力聚焦于单款爆品；同时不会花更多精力去开拓新的市场，而是深耕夯实中印两个千万级的市场，并且在三年内再打造15个百万级的市场，让中国品牌在全球更具科技影响力。

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机会
7月中，前一加联合创始人裴宇在印度和欧洲市场宣布其创立的手机品牌NothingPhone ，并发布了第一款手机。很难想象如今还会有新品牌进入这个已经过度饱和、并且没有什么想象力的行业。尤其对于毫无背景的全新品牌，想要在这个行业中的中高端市场中分一杯羹，简直是困难重重。
更不用说，整个全球手机市场的不断收缩。 IDC预测， 2022年智能手机出货量将下降3.5% ，中国市场全年出货量将下降至3亿以下。中国信通院数据的数据也在佐证这一趋势， 2022年1-4月，中国手机市场总体出货量同步下降了30.3% 。全球大环境和行业的前景似乎都不容乐观。