专访 | realme全球营销总裁徐起：继续深耕中国和印度市场( 三 ) 近日

但徐起并不这么认为。在他看来，中国手机市场的确非常饱和，但全球还有很多优质市场，依旧伴随着巨大的机会。这首先是体现在5G普及所带来的换机潮，尤其是在很多5G刚刚起步的市场。其次是一些竞争不够充分或者封闭的市场，比如拉美市场，如果有合适的渠道和产品，则同样发展潜力巨大。
即便是在成熟的市场中，也并非全然没有机会，比如充电技术的革新，大大缩短了充电时间，而这也会改变用户的很多消费习惯。
“新的技术必将会带来用户对于换机需求的提升。比如屏幕的技术的变化，这两年折叠屏的兴起，对屏幕的技术需求的提升，也会促使消费者追求更好的消费体验，为手机行业带来新的机会。 ”徐起说道， “往更长远来看， 5G之后新的技术，甚至未来有一些更创新的科技力所带来的形态上的变化等等，这也将迎来可能更长远阶段的的换机潮。 ”
另外，徐起认为随着品牌影响力的不断扩大，用户对于品牌文化和价值的认同，也会带来更多的粉丝，并带来更多转化的机会。

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当然，无论是中国还是海外市场，都有其特定的用户群体和消费习惯。但对于全球化品牌而言，针对不同市场的产品如何设计，价格体系如何，选择怎样的渠道进入，用什么推广方式，触达怎样的群体，都是缺一不可的营销要素。徐起认为，其总体营销战略核心在于，如何在目标用户群体中产生最大的效应。
“为什么realme在印度以互联网方式切入？因为realme这个品牌的目标群体是年轻用户，他们更多是在互联网上，对于电商的黏性更高，而且电商的路径更短，可以更快触达用户。同时，印度互联网渗透率非常高，有足够大的用户基数，这都是我们深刻思考过的问题。 ”
同时，针对不同的市场，徐起建议可以借助一些头部的传播类、引擎类的平台，利用平台的工具、数据，赋能企业更精准触达和转化目标用户，也能起到事半功倍的效果。
“企业经营发展是一个长期的过程，需要企业有持续的投入，并且一定要有战略耐心。如何让企业健康长久经营下去，这是出海企业的关键命题。 ”徐起说道。
（文章配图由受访企业提供）返回搜狐，查看更多
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