靠一张300元会员卡，直播代购能月入10万？( 三 ) 编者按：本文来自微信公众号

除了运营私域，想要获取更多客源，做直播是最直接的一种方式。
关注“森哥上海Costco代购”后，每周二、周四、周日我都会收到他视频号开播的弹窗通知。平时森哥会在公众号定期发文推荐新品和主题清单，朋友圈和群内同步转发并提醒大家预约直播。由于超市现场直播无法打开包装展示，视频号还会发布视频如美食试吃作为补充。

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相比传统的电商货源，已直播75场的代购小S认为，直播能提高用户信任度，看得到摸得到感觉更靠谱一些，好货才能做出好口碑。
她向我分享了自己的直播代购经验：“一开始是考验期，得坚持直播，按照平台的要求来提高自己，只要达到一个阈值，自然流量一下就上来了。经常直播的话用户粘性也相对较强，复购率高。 ”
去年她刚开始发美食种草视频时，试过微博、小红书、抖音和视频号，她发现视频号和小红书的反馈数据更好，可能是因为小红书从海淘代购起家，社区氛围相契合，而视频号可以联动微信生态，年龄大的顾客方便下单。
小智主做抖音，他认为抖音的流量相对来说比较大，不过私域转化不如视频号。他提醒道，最近抖音直播重心尽量不要放在私域上，不要说加微信，可以引导开通抖音粉丝群，在群内再发微信。
“和传统MCN起号流程一样，但重心放在直播上，视频立人设，人设立起来了，哪怕不在超市播了，换其他地方也可以推广产品。 ”另外，他在橱窗挂了一些山姆同款或者等质量的平替商品，与会员商品相比可以体现出价格优势。

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门店增多，留给代购的空间不多了同几位代购从业者交流后，我大致明白了超市代购的获客方式和运营思路，那么到底能挣多少钱呢？
开市客的工作人员称自己接触的代购一个月至少8~10万收入，高的有20~30万。对此，某职业代购回复我，月入10万的可能是设置了比较高的代购费，还有很多人员一起工作，再加几台电车运货， “不然人少、没车的情况下，可能月入就一千” 。
简单算笔账，一般个人做电商的成本包括进货成本、物流包装及运输成本、售后维护成本、人工成本等。如果在淘宝等平台经营店铺的话，还有推广营销成本等费用。
因为仓储超市的商品份量都比较大，比较重，运费相应也贵一些。小S表示每件商品加15~20元，扣除成本，到手赚的也就是3元左右。 “线下店拿货的优点是货有保障，缺点是利润空间小，当个兼职还可以。 ”
一位做了两年多会员超市代购的受访者也认为“当做主业挺吃力的，利润低，大概5~10% ，收入不稳定，现在夏天正处于淡季” 。
视频号“上海吴林春”由夫妻二人直播，他们在7月23日的开市客直播中提到，自己每天销售额约2万多。如果我们按5%的利润来算，对方每月的收益约3万元。

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目前小智的代购费按8%收取，运费买方承担，他说前期“肯定是亏本的，除非做起量，不然的话赚不到钱” 。
多位代购告诉新榜编辑部，会员制超市代购的门槛低，但利润很薄，包装发货也耗费许多人力和时间，个人兼职很难做大。不像探店博主可能跟商家有合作，会员制超市并没有给代购推广费用，而且代购的需求量是有上限的。