靠一张300元会员卡,直播代购能月入10万?( 三 )
除了运营私域 , 想要获取更多客源 , 做直播是最直接的一种方式 。
关注“森哥上海Costco代购”后 , 每周二、周四、周日我都会收到他视频号开播的弹窗通知 。 平时森哥会在公众号定期发文推荐新品和主题清单 , 朋友圈和群内同步转发并提醒大家预约直播 。 由于超市现场直播无法打开包装展示 , 视频号还会发布视频如美食试吃作为补充 。
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相比传统的电商货源 , 已直播75场的代购小S认为 , 直播能提高用户信任度 , 看得到摸得到感觉更靠谱一些 , 好货才能做出好口碑 。
她向我分享了自己的直播代购经验:“一开始是考验期 , 得坚持直播 , 按照平台的要求来提高自己 , 只要达到一个阈值 , 自然流量一下就上来了 。 经常直播的话用户粘性也相对较强 , 复购率高 。 ”
去年她刚开始发美食种草视频时 , 试过微博、小红书、抖音和视频号 , 她发现视频号和小红书的反馈数据更好 , 可能是因为小红书从海淘代购起家 , 社区氛围相契合 , 而视频号可以联动微信生态 , 年龄大的顾客方便下单 。
小智主做抖音 , 他认为抖音的流量相对来说比较大 , 不过私域转化不如视频号 。 他提醒道 , 最近抖音直播重心尽量不要放在私域上 , 不要说加微信 , 可以引导开通抖音粉丝群 , 在群内再发微信 。
“和传统MCN起号流程一样 , 但重心放在直播上 , 视频立人设 , 人设立起来了 , 哪怕不在超市播了 , 换其他地方也可以推广产品 。 ”另外 , 他在橱窗挂了一些山姆同款或者等质量的平替商品 , 与会员商品相比可以体现出价格优势 。
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门店增多 , 留给代购的空间不多了同几位代购从业者交流后 , 我大致明白了超市代购的获客方式和运营思路 , 那么到底能挣多少钱呢?
开市客的工作人员称自己接触的代购一个月至少8~10万收入 , 高的有20~30万 。 对此 , 某职业代购回复我 , 月入10万的可能是设置了比较高的代购费 , 还有很多人员一起工作 , 再加几台电车运货 , “不然人少、没车的情况下 , 可能月入就一千” 。
简单算笔账 , 一般个人做电商的成本包括进货成本、物流包装及运输成本、售后维护成本、人工成本等 。 如果在淘宝等平台经营店铺的话 , 还有推广营销成本等费用 。
因为仓储超市的商品份量都比较大 , 比较重 , 运费相应也贵一些 。 小S表示每件商品加15~20元 , 扣除成本 , 到手赚的也就是3元左右 。 “线下店拿货的优点是货有保障 , 缺点是利润空间小 , 当个兼职还可以 。 ”
一位做了两年多会员超市代购的受访者也认为“当做主业挺吃力的 , 利润低 , 大概5~10% , 收入不稳定 , 现在夏天正处于淡季” 。
视频号“上海吴林春”由夫妻二人直播 , 他们在7月23日的开市客直播中提到 , 自己每天销售额约2万多 。 如果我们按5%的利润来算 , 对方每月的收益约3万元 。
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目前小智的代购费按8%收取 , 运费买方承担 , 他说前期“肯定是亏本的 , 除非做起量 , 不然的话赚不到钱” 。
多位代购告诉新榜编辑部 , 会员制超市代购的门槛低 , 但利润很薄 , 包装发货也耗费许多人力和时间 , 个人兼职很难做大 。 不像探店博主可能跟商家有合作 , 会员制超市并没有给代购推广费用 , 而且代购的需求量是有上限的 。
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