靠一张300元会员卡，直播代购能月入10万？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

会员体系之所以能奏效的原因是，在消费升级的背景下，会员商店锚定中产人群，提供更优质的体验和服务，比如这里没有喧闹叫卖和音乐声。并且门店精选单品数量，通过大批量直接采购降低成本，让消费者能以更低的价格买到高品质商品。
此外，独特的自有品牌商品也显现出差异化优势，容易打造出网红爆品。

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购物车上挂着热销的山姆自有品牌小青柠汁和西柚茶
从社交平台的整体声量来看， “山姆会员店”和“costco”相关话题在抖音分别获得19.6亿和3.2亿次播放，热门视频类型包括美食测评、逛超市vlog、购物攻略等。

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据新红数据，近半年内， “山姆会员店”在小红书的热度超过平台其他99.82%的热搜词。值得回购的好物分享、疫情囤货抄作业、超市供应商同款美食等笔记互动量较高。

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图源：新红，新榜旗下小红书数据产品（xh.newrank.cn）
因“只为会员服务” ，山姆阻止非会员进入超市购物的行为曾引起广泛关注。在最近的山姆官方直播中，观众想在直播间下单却被告知需要凭会员卡，前往门店或下载山姆App选购。

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有的用户表示所在城市没有开设会员店，本地买不到会员商品；
有的好奇博主推荐的网红产品是否值得为此开会员，想少买点尝个鲜；
还有会员店距离自己太远，不想耗时耗力去采购……
种种需求下，部分非会员消费者选择找人代购，每件可能多付5~10元的代购费。
部分门店也会开放大宗渠道，建立“大单群” ，代购可以批量采购配送。我向开市客对接大宗客户的工作人员咨询了解到，目前上海这边至少有600～700个代购，还不包括其他小代购。
小智告诉我们，无论是线上还是线下，代购都是有优势的，比如线上App有起送门槛，许多城市还不支持配送；线下门店要花260元会员费，且远离城市中心，交通不便。
关于账号的变现方式，他认为“第一可以赚代购费，第二引到私域，便于以后推其他产品，第三可以挂小黄车带货” 。
左手直播引流私域，右手采购分装配送据观察，从事会员超市的代购大致可以分为两类，一种是做同城配送，侧重本地生活业务；另一种是做跨城代购，面向全国配送。
比如疫情期间兴起的社区团购，有经验的团长可以继续在群里搜集需求，列出团购清单，自己办张会员卡去门店一一采购，再运送回来分发。
如果量大的话，像开市客2万元以上的大宗订单就可以由超市配货，团长只需负责买单、送货，节省了挑货的时间。

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某200多人的社区团购群
社区小超市也可以利用离消费者更近的优势，将代购作为引流业务，售卖一些爆款产品。

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某会员超市的买手店评价
但这样的代购能否挣钱很大程度上依赖于社区的消费需求。
新榜编辑部与复工后依然每周开团的小区团长猫姐聊了聊，她说周边小区的居民更追求性价比，贵一点的商品就很难成团，这种会员商品可能高档住宅的需求会更多一些。