海淘|拼多多瞄上又一个空白：小镇青年也海淘拼多多|电子商务|代购

文章图片

文章图片

【海淘|拼多多瞄上又一个空白：小镇青年也海淘】近几年， “下沉”和“海淘”一直是电商行业的两大热词。但彼此之间又有一些鸿沟，颇有你做你的金鸡影后，我做我的百花岛主的意味。
传统印象中，海淘商品消费者主要是追求品质生活的留学生、一二线城市大学生、白领。《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，截至2018年12月，我国经常进行跨境网购的用户仅为8850万人。这部分用户主要集中在一二线城市，以一二线城市90后、95后的年轻人为主，其中女性群体占比较大。
下沉市场则似乎跟品质沾不上什么边。业内人士曾评论，下沉市场消费者的收入和消费能力与一线城市消费者存在着比较大的鸿沟，因此他们在消费过程中出现了两个特点，一是喜欢免费，二是喜欢廉价商品。
那么，如果把海淘商品卖到下沉市场会怎么样呢？近几年逐渐渗透到一二线城市消费者购物车中的海淘商品，在下沉市场，会不会被“嫌贵不买”呢？
随着移动设备的普及和物流体系的完善，电商平台让一线城市和低线城市消费者拥有了一样的“shopping mall” ，解决了买得到的问题。来自中国及海淘来的全世界的品牌商品汇集在平台，卡乐比的早餐麦片、凯文克莱的折扣牛仔裤和牛油果大家都能买到。
最近，拼多多宣布开启“黑五” ，并在全球找来包括亚马逊在内的五大供应商，通过“百亿补贴”等活动，让平台的五亿消费者直接享受国际品牌商品。
拼多多布局海淘，表面上看似乎是冲入了一片红海。但从中国消费格局来看，随着新消费浪潮崛起，中国的城乡消费格局在逐渐被贯穿，由此出现了一个巨大的市场扩容机会。过去四年，拼多多正是这个市场扩容的主要推动者。
因此，拼多多做海淘的机会在哪里？其实只要厘清两个疑问点，第一，低线城市消费者买不买得起海淘商品？第二，低线城市消费者对于海淘的需求有哪些？
①
低线城市的消费能力被严重低估

简单看两个数据就知道能不能买得起了。
国家统计局数据显示， 2019年前三季度，全国居民人均可支配收入22882元，人均消费支出15464元，消费支出占可支配收入的67%。仅上海、北京、天津、浙江、广东、江苏等9个省份的居民人均消费支出超过了全国水平。
艾媒咨询数据显示， 2019年“618”期间，用户消费集中在501-3000元之间，主流用户消费额为1001-3000元。
也就是说，在花钱这件事上，低线城市的居民并不是没有钱花，只是比一线城市、发达地区的居民要更保守。他们的钱包厚度，对付北上广的房价略吃力，但在电商平台上下单总价2000-3000元海淘商品绰绰有余。
是什么造成了低线城市居民喜欢劣质、廉价商品的印象呢？
过往由于信息、物流、售后等条件的制约，家门口的超市、商店、电器城决定了消费者能买到什么样的商品。在这样的商业生态下，最有话语权的角色是一层一层经销商，经销商愿意销售的是“利润空间最大的” ，而不是“质量最好的”商品。商品给经销商预留的利润空间，变相决定了商品能够渗透、下沉的层次。
在这样的业态下，国外品牌商品很难有渠道接触普通的低线城市消费者。另一方面，消费者也没有渠道买到真正优质的产品，当买1000元的洗衣机和买2000元的洗衣机用的时间差不多时，那自然就愿意买1000元，没差别。