并在接受采访时 , 汪剑超拿上海举例 , 指出:“如果采用这种智能化系统 , 就不存在雇佣人监督 , 限制特定时间和地点才可以扔垃圾 , 成本会极大缩小 。 ”
底气来自便捷的垃圾回收流程和一定的激励收益 , 按照垃圾种类及重量 , 根据市场价折算后返现 , 用户可以随时在小程序查看收益并提现 。
钱虽然不多 , 可总比一股脑扔掉要强 , 尤其还做了垃圾回收再利用 , 保护生态环境的同时还能赚点小钱 , 属于双赢何乐而不为呢?
奥北环保在成都稳扎稳打运营两年 , 2019年8月开辟北京市场 , 汪剑超再次做出创新 , 不再温言好语劝着社区安放回收点位 , 而是要跟社区收费 。
他认为垃圾分类也是通过专业服务帮社区解决需求 , 并不是社区卖资源位置给我们 。
采买服务费用约为三万元 , 两万多是建造自助投放点 , 四千是设备的钱 , 经过汪剑超的压缩门槛 , 现在一套垃圾桶也就一千块 。
社区安放自助投放点后 , 居民热情十分高涨 , 因为回收价跟市场价一致 , 种类还比废品站更全 , 一个月社区就能拿三千的返利 。
在轻运营的理念下 , 奥北环保的成都总部 , 常在办公室的员工仅有24人 , 他们运营498个自助投放点 , 注册的个人用户三万多人 , 机构用户403人 。
北京分部更只有三个员工 , 负责运营沟通及推广、站点铺设、垃圾清运跟回收多种项目 , 看似身兼多职 , 但其实并没有通宵达旦的加班 , 每周都双休 。
因为汪剑超改进传统垃圾回收的冗杂部分 , 不再需要收购站分拣、打包厂打包 , 居民自己就做好垃圾分类 , 员工只用定时收走 , 转运到工厂分别称重 , 就可以卖给需要可回收原料的工厂 。
这也是多年从业摸索出的经验 , 大包大揽会增加成本且消耗用户耐心 , 只有各机构、社区及个人一起行动起来 , 才能完成“共创” 。
面对可圈可点的发展 , 汪剑超则认为百里之行才走了几步 。
不仅一直在拓宽“可回收物”的界限 , 将许多别家认为没有利润的垃圾也笑纳 , 如泡沫板、玻璃瓶等 , 还把焚烧对环境污染极大的垃圾 , 哪怕利润着实微薄也应纳入回收物行列 , 并尝试打通后端专业处理有害垃圾的渠道 。
汪剑超在采访时总结 , 不仅要让做垃圾分类的企业活下来 , 还得让买可回收垃圾的工厂也活下来 。 若垃圾分类的成本不降 , 导致原材料越来越贵 , 那工厂使用再生资源的动力也会被迫降低 , 从而波及垃圾分类这一整行的发展 。
2019年 , 奥北环保拿到“向光奖社会企业潜力奖” , 团队决定选择对外输出系统和设备 , 在全国复制代理的模式 。
因为中国市场巨大 , 自己反正也吃不下 , 不如把方案提供给企业 , 不然纵使政府给与再多的政策利好 , 没有头绪也做不成事 。
汪剑超依然如履薄冰在摸索着 , 但再艰难和繁琐也不畏惧 , 常举一个例子讲给员工和同行们听 , 说从山底滚雪球上山 , 越推越费劲 , 但如果从山顶往下滚 , 就滚的快且大 。
所以找对路很重要 , 因为可以达到四两拨千斤的奇效 , 汪剑超后来的创业成功就恰好说明了这一点 。
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