预制菜的“囚徒困境”:新消费的冰柜战争( 五 )


另一方面 , 则是中国餐饮市场的分散性 。 以味知香为例 , 尽管线下门店数量已经超越竞争对手 , 但市场份额还不到1% 。
预制菜的“囚徒困境”:新消费的冰柜战争
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再次创业的罗老板有一句话说的很对 , 在问及20万家线下门店的目标时候 , 罗老板认为:“不仅在前端没有一个品牌来了解 , 在后端也没有人做这样一个事情 。 ”在他看来 , 小到夫妻店都是潜在的机会 。
对于中国预制菜而言 , 存在着一个典型的囚徒困境:没有一家企业能做的了庞大的SKU , 也没有一家企业能掌握极为分散的线下渠道网络 。
或许可以这么理解 , 大多数的餐饮从业者都没能摸出消费者与市场的套路 , 而工业化似乎又是唯一能讲的故事 。
毕竟 , 没有一个做餐饮的人不眼红肯德基与麦当劳 。 因为在疫情之下 , 你二舅开的面馆可能会倒闭 , 但你家门口的肯德基却一定不会 。
在不确定的时代里寻找确定性 , 以预制菜为代表的工业化产品也自然成了餐饮人最好的寄托 。
而要想实现工业化 , 必须先迈过规模化的门槛 。
券商研究员们尽管在研报中写满了对预制菜前景的期待 , 但在建议关注企业里 , 大多还是将重点放在了那些速冻食品企业身上 。
而速冻食品的优势仅仅在于多年在渠道、产品研发与供应链积累下的综合能力 , 在分散的中国餐饮市场上 , 人们看中它们 , 仅仅是因为这些速冻企业是最有可能实现规模化的一批玩家 。
更为关键的是 , 复杂的餐饮文化早就养刁了中国人的胃 。 当你从选择吃预制菜开始 , 你就已经陷入了一种被制造的健康与忙碌中 。 某种程度上 , 这是一种带着滤镜式的人间烟火气 。
在南京某舌尖英雄的线下门店里 , 店主向财经无忌讲述了类似的故事 。 这位店主拿她的女儿举例 , 用来形容这场热潮:
“以前我的女儿只吃外卖 , 但现在有了预制菜 , 她会花上两三百买预制菜邀请朋友来家吃饭 , 拍拍照也蛮好看的 。 ”
(文中涉及受访者均为化名 。 )