我在菲律宾做生鲜电商,成了马尼拉市最佳雇主
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编者按:本文来自微信公众号霞光社 , 作者:郭照川 , 编辑:麻吉 , 创业邦经授权转载 。
出海浪潮已至 , 全球商机吸引着越来越多梦想家 。
霞光社推出「霞光出海人」系列策划 , 聚焦创业者们不同寻常的奋斗故事 , 记录他们在海外市场经历的挑战与收获 。
本期是该系列的第二篇 。 本期我们将讲述中国青年在菲律宾马尼拉当地 , 发力搭建海外生鲜电商和农产品配送新兴品牌的创业经历 。
菲律宾在线生鲜电商“Yeahfresh”创始人Max告诉我们:“菲律宾农产品还没形成有效流通 , 而改善的关键在于提高供应链效率 。 ”
7月28日晚 , 每日优鲜被传“原地解散” , 其“30分钟极速达业务关闭”的消息冲上热搜 , 每日优鲜股价应声跌至谷底 。
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图源:微博热搜
国内生鲜电商赛道 , 一直以来都分外拥挤 。
进入2022年以来 , 国内生鲜电商品牌陆续传出裁员、亏损、撤店传闻 。 叮咚买菜、淘鲜达、京东到家、盒马鲜生......无论是采取前置仓、商超配送 , 还是店仓结合、社区团购模式 , 都在烧钱补贴的激烈竞争中 , 无一幸免地陷入盈利缓慢的“零和”局面 。
在这些体量巨大的生鲜电商背后 , 多数都站着资金充裕的头部互联网大厂 。 当“庞然巨物”也不能逃脱轰然倒下的命运 , 对想要入场的生鲜电商小玩家来说 , 则更加无处下手、举步维艰 。
那么 , 当生鲜电商去到海外 , 创业者能否看到一片尚未被开垦过的新天地?
前置仓模式 , 移到东南亚能行吗?许多业内人士把每日优鲜的倒下 , 归咎为“前置仓模式” 。
“前置仓模式”即在社区3公里内建立前置仓囤货 , 以提高生鲜商品配送时效 。 而生鲜电商要承担前置仓的搭建成本、地价租金 , 以及大批量库存风险 。 再加上生鲜电商APP通过烧钱和补贴来获得流量和市场份额 , 最后难免陷入“以亏损换用户”的恶性循环之中 。
然而 , 打进菲律宾生鲜电商市场的中国创业者却告诉霞光社 , 他在马尼拉“每开一个生鲜前置仓都可以赚钱” 。
在国内走不通的模式 , 为什么却能在菲律宾这个东南亚国家的小规模实验中有所收益呢?
菲律宾新兴生鲜电商品牌“Yeahfresh”的创始人Max , 曾经在国内尝试过社交电商和团购APP创业 , 但项目发展并不似想象中顺利 。
他在观察海外市场的过程中 , 发现东南亚尤其是菲律宾的生鲜配送市场存在着极大的商业化空白 。
在菲律宾 , 很难找到我们印象中熟悉的“大菜市” 。 大量农产品和生鲜果蔬完全没有一个聚集的批发市场 。
“我发现当地消费力弱的人反而只吃肉 , 甚至有点抵触吃蔬菜水果 。 ”Max说 。 因为当地的肉价比蔬菜水果的价格便宜很多 , 所以才导致了这一奇特现象 。
由于当地“从农田到市场”的基础建设大量不足 , 导致生鲜供应链效率低下 。 许多水果蔬菜在原产地农民手中的售价并不高 , 只不过因为有太多“中间商赚差价”的环节 , 再加上多数优质水果被用作出口 , 使得菲律宾商超中的果蔬非常昂贵 。
在这样的情况下 , Max认为当地尚未大规模兴起的生鲜电商配送 , 将有很大的发展潜力 。
菲律宾首都马尼拉由17个不同的小城市组成 。 不到三年时间里 , Max在马尼拉其中的4个“小城区”中拥有了4座自有生鲜前置仓和1家生鲜实体商超 。
Max公司的生鲜配送小哥 , 每天在马尼拉的大街小巷飞驰 , 为消费者配送新鲜的蔬菜水果 。 据Max说 , Yeahfresh现在的日均订单数已经超过了400单 , 几个前置仓也已经到了负载极限 , 而他正忙于对新仓库进行选址和装修 。
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