每日优鲜大败局:生鲜电商还是一门好生意吗?( 二 )
而且更关键的是 , 每日优鲜们所选择的细分领域是存在天然的高损耗率、非标化的生鲜产品 。
网经社电子商务研究中心特约研究院陈虎东认为 , 生鲜本质上是一个烧钱的行业 , 加上生鲜的时效性、后端供应链的匹配、区域性等诸多要求都非常高 , “所以这个行业虽然整体上现在竞争激烈 , 但是基本还没有形成一种高效的盈利模式 , 要解决的问题非常多 。 ”
确定了生鲜电商履约成本高、毛利率低的发展基调 。 再叠加末端配送的成本、消费者对价格敏感、客单价提升有流量瓶颈等因素 , 可以说以生鲜商品为主的生鲜电商们 , 瞄准的本来就是一门不太容易赚到钱的生意 。
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“生鲜电商如果只是烧钱做规模做增长一点也不难 , 但是没有任何意义 , 在百亿到千亿的淘汰赛中 , 那些业务还不能实现盈利性增长的玩家 , 经营会越来越困难 。 ”于是 , 就像每日优鲜创始人徐正曾经的判断 , 那些“烧钱换市场”的玩家们 , 费心费力地拉投资搞补贴 , 本想用低廉的价格俘获人心 , 因为无法实现自我造血 , 最后往往难以为继 , 等到钱烧完了也就一个接一个地倒下了 。
只是没想到 , 这一次轮到了每日优鲜自己 。 尤其是 , 资本的离弃还让情况变得更糟 。
针对生鲜电商行业的投融资 , 据艾媒数据中心统计 , 2020年的投融资金额高达418.57亿元 。 到了2021年 , 融资规模直接腰斩为199.01亿元 。 到了2022年 , 资本市场则彻底没了动静 。 原本随着媒体披露的好消息 , 每日优鲜在7月中旬融资2亿元 , 让外界以为其能拿到这一笔至关重要的“救命钱” , 可惜半个月过后被证实融资未能交割成功 。
实际上 , 此前每日优鲜也想从自身出发做出改变 。
比如此前其就进行过多元化布局的尝试 。 如持续开拓线下实体业务 , 包括完善折扣便利店“惠宜选”的区域布局;加速智慧菜场的渗透 , 将每日优鲜的数字化能力赋能传统菜场 , 实现商家的高效运营;联合某头部短视频平台试水直播带货......但显而易见 , 这些举措都没有掀起太大的水花 , 更改变不了每日优鲜下行的危局 。
需求还在、模式也没问题 , 只是时机不对?
同城生活也宣布破产、呆萝卜重整失败、松鼠拼拼资金链断裂、宝能生鲜多城关闭、十荟团陷入裁员关闭危机、钱大妈败走北京......而今 , 就连上市公司每日优鲜都顶不住了 , 生鲜电商行业真就如某些网友的调侃 , “谁碰谁死”吗?
从市场需求的角度来讲 , 生鲜电商的发展前景广阔 。 根据艾媒体咨询数据 , 2021年中国生鲜电商行业市场规模为3117.4亿元 , 同比上升18.2% 。 疫情期间消费者线上购买生鲜需求较强 , 且用户对生鲜电商行业的信任度加深 , 预计2023年中国生鲜市场规模达4198.3亿元 。
相关调研结果表明 , 与2021年相比 , 65.4%的消费者消费频次增加 , 51.6%的消费者消费金额增加 , 可见消费者需求旺盛 。 2022年疫情反复 , 消费者购物需求增强 , 生鲜电商成为保障居民日常生活的重要一环 , 行业将持续扩容 。
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“重资产”的前置仓模式图源:艾媒咨询
伴随着市场的不断扩张 , 用户对生鲜电商的需求也有明显升级 。 来自《2021—2022年中国生鲜品类购物者趋势研究》显示 , “送货速度快”对线上平台的重要性明显提高 , 仅次于“商品的种类丰富” , 说明购物者非常看重送货速度和效率 。
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