数字化“风暴”：中国金融版Salesforce崛起( 三 ) ◎懂财帝(ID:znfinance)

上文提到，切入数字经济多元场景是保险公司破除行业内卷，寻找新业务增量的关键一招。依托平安集团在保险领域积淀的30多年丰富经验，金融壹账通深谙此道。其在赋能一家全国性财产险公司期间，创新了“车险理赔+修配融合”的场景模式，实现理赔维修、补漆、保养等诚信服务的端到端落地。
截至今年一季度末，金融壹账通已经与国内超50%的财产险公司达成合作，成为了中国保险公司数字化转型的陪伴者与科技赋能者。
加马平台是金融壹账通为金融行业打造的新数字基础设施建设，招股书信息显示，加马平台整合了涵盖核心银行业务、智能语音服务、监管科技和技术基础设施（开放平台、区块链和金融云）等综合解决方案，可满足客户在多样复杂业务场景下的可变或扩充型需求。
综合来看，金融壹账通的此次“破茧”与“新生” ，不仅为金融机构数字化转型提供了更多维的解决方案，更为中国金融科技企业崛起提供了可以参考借鉴的发展经验。
剑指金融版Salesforce
过去十余年来，中国ToB科技企业如雨后春笋般涌现，但整体大而不足够强，整体市值远低于美国同业。
究其核心原因在于：（1）中国企业数字化进程以及SaaS行业起步较晚；（2）供给端的SaaS服务、产品较为割裂，难以为客户提供差异化的一站式软件服务。
身处于浩荡的产业洪流之中， SaaS企业们如今该如何突围破局？
参考大洋彼岸Salesforce、Shopify、ServiceNow等全球龙头公司的发展经验来看，领先技术的研发创新、极致产品的打磨升级是SaaS行业永恒的主题。
其次，聚焦细分赛道，打造核心优势壁垒是SaaS企业实现弯道超车的关键打法与策略。
在产业链末端，包括产品、服务、收费的差异化策略是SaaS公司实现商业化以及规模化盈利的关键一环。
相关人士透露，金融壹账通并未盲目追逐资本热潮，其坚信科技对金融的重塑力量，继续重仓研发，借鉴国际先进SaaS软件公司的经验，打造开放的、差异化的产品与商业生态。
除此之外，复盘上述龙头SaaS公司的财务数据还能发现，这些公司上市后的很长一段时间其实都处于亏损或微盈利状态。
作为全球CRM领域的龙头和SaaS领域标杆企业， Salesforce于1999年成立，并于2004年顺利上市，尽管公司一直处于快速增长的轨道上，但依然直到2017年才成功扭亏为盈。
但值得注意的是，投资者们仍然愿意称这些SaaS公司为“长坡厚雪”的标的，并给予一定的资本溢价。上市至今， Salesforce股价实现了超过百倍的涨幅。
以此来审视中国金融SaaS公司。毫无疑问，数字化浪潮正激荡向前，他们正处于最具有发展潜力的细分赛道，且无疑是具有“长坡厚雪”属性的投资标的。
可以预见，随着金融数字化需求的持续爆发，拥有更庞大市场规模的中国将有望培育出与Salesforce相近体量的金融SaaS公司。
而届时，坚守长期主义的金融壹账通的投资复利将不断滚动，其或将是最接近中国金融版Salesforce的那一个玩家。
参考资料：
1|金融壹账通2022Q1财报
2|亿欧智库，《2021-2022中国金融数字化“新”洞察行业研究报告》
3|BCG咨询，胡莹、程轶等，《六大“通关秘籍”破局保险业数字化转型》
4|中泰证券，陆婕、戴志锋，《“金融科技”投资策略：把握监管趋势，布局核心能力》
说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。