每日优鲜的失败，不是前置仓的错( 二 ) 文/调皮电商冯华魁01两周前突

可惜，每日优鲜只是抓住了这个机会融资，而没有抓住这个机会做好用户运营和结构调整，仍然仗着融资了四处扩张开店，但是，前置仓是线下零售，线下零售要讲究渗透，讲究订单密度。

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同样用前置仓模式的华南电商企业朴朴超市，只围绕福州厦门广州深圳等地，渗透率高达70% ，在不到10个城市的情况下，竟然有1.7亿用户。
当然，朴朴超市在华南，没有在京沪这种竞争惨烈的城市，同时品类不局限于生鲜，而是定位一站式购齐的超市，这都是每日优鲜的进阶版，只不过，现在融资七轮，可能还在亏损中，希望他们能吸取每日优鲜的教训，稳打稳扎。
很多人把订单密度理解为用户复购和用户覆盖，这也是不全面的，订单密度也跟sku的丰富度有关， sku丰富而不重复，减少供应链难度；同时，在前端，用户心智中形成购物习惯，也大大降低推广成本，如果你只有生鲜，那用户就太容易被对手抢走了。
订单密度还跟价格有关，如果定位中产，想做优质好价商品，那就不好办了，潜在用户就会少很多，同样是1000个家庭的社区，如果定位中产，潜在用户可能只有三四百个家庭，但若定位平价超市，那潜在用户会达到900个家庭。
不但潜在用户少一半，下单频次也会少一半，这样一算，你就知道围绕订单密度做前置仓电商有多重要了。
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每日优鲜是败在了扩张上，放弃了前置仓最核心的运营结构，跟电商平台比拼订单数量和GMV的规模，一旦去比拼这两个，那投入就是无底洞。
媒体根据财报数据统计了每日优鲜的亏损情况：
自2018年到2020年三年间，每日优鲜净亏损分别为22.32亿元、29.09亿元和16.49亿元，三年累计亏损了67.9亿元。
到了2021年，每日优鲜的亏损幅度并没有收窄。
2021年第三季度每日优鲜亏损9.7亿元，预计第四季度亏损7亿元， 2021年全年亏损37.37亿元—37.67亿元，相当于平均每月亏损超过3亿元，四年累计亏损超过100亿元。
其实，在被纳斯达克警告的情况下，每日优鲜2021年的财报，到现在也没有发出，可能亏损幅度更大。
这样做企业完全背离了基本的经济规律，也让前置仓这种挺有价值的模式被外界广泛误解。
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这种误解也让同样是前置仓的叮咚买菜颇受影响，无论是每日优鲜的上市还是解散，都对叮咚买菜的市值形成了冲击，去年6月份，每日优鲜提前上市，但上市即大跌，叮咚买菜不得不缩减融资规模；7月28日晚，每日优鲜传出解散，股价大跌42.5% ，叮咚也跌近10% 。
如今，叮咚和朴朴成了前置仓的新标杆，前置仓模式，还有希望。
当然，每日优鲜在今年解散，也有大环境的原因，就连每日优鲜以前常常对标的盒马，据说也从估值100亿美元降到了60亿美元，就这样，还是没能完成融资。

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市场形式是很严峻的，走对棋都未必能走到最后，走错棋的每日优鲜就更加不得不断臂求生了。
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