从科学仪器到工业软件,美国八爪章鱼术,盘踞制造食物链顶端( 二 )
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图2阿美泰克连续并购(Source:2021年年报)
阿美特克子品牌就像是一个集团军方阵 , 高手如林 。 如英国LAND公司 , 本是生产工业红外非接触式温度测量仪 , 其温度实验室几乎是世界上最完备的实验室之一 。 其完全自产的产品如黑体炉可以为工业用高温测温仪、热像仪和热电偶等提供精确标定 , 竞争对手寥寥无几 。 然而 , 英国有很多优质的制造业品牌 , 但很多品牌正在成为其他工业强国的盘中餐 。 阿美泰克的并购策略就是寻找这样的行业顶级品牌 , 而作为章鱼战略最常见的一种就是横向扩展 。 如Land公司在2006年被阿美泰克并购后 , 就拓展到燃烧效率和污染物监测分析仪等领域 , 这正是章鱼所能输送的养分 。
美国精量电子MEAS是传感器领域的一个奇葩 。 自身体量不大 , 全球员工也就2000多人 , 肚子里却塞满了并购来的品牌战利品 , 他们来自瑞士、德国和法国等 。 多年来攒下来十多个独具特色的传感器品牌 , 包括ICSensors , PEncoderDevices , MWS , Atex等 。 MEAS公司的董事会更像一个收藏家 , 不遗余力的收购各种传感器品牌 , 见一个爱一个收一个 , 涵盖了航天航空军工等领域 。 可以说 , 精量电子MEAS是一个动静皆宜的技术好手 , 它既善于扩大产品的销售深度 , 又擅长将技术快速商业化 。 为此 , 它的并购重点往往落在对技术的评估上 。 因此MEAS收购了压力、角速度等系列传感器公司 , 获得大量传感器技术 , 进而将其商业化 , 如第一个将线性可变差动变送器LVDT商业化 , 第一个实现硅微机械批量加工技术 , 第一个将玻璃微熔创新技术应用到硅应变压力计 。 这种敢为技术先的做法让它成为不断开吃螃蟹而硕果累累的勇者 。 在它收购压电薄膜PiezoFilm公司的技术之后 , 迅速转化为低成本生命特征传感器 , 赚取了大量的利润 。 这是一个威风凛凛的小章鱼 。 直到有一天 , 它遇到了巨型章鱼 。 以连接器为主的TE公司 , 在2014年的时候一口吃掉精量电子 。 多年累积的传感器品牌 , 一朝成为连接器霸主的爪牙 。
联合公园资本投资组合公司潽洛因思ProcessInsights , 专注于生产过程分析、控制和安全的仪器 , 旗下八个品牌均为各个细分行业的龙头 。 与其他庞然大物相比属于精悍型 , 拥有最核心的传感器技术 。 ProcessInsights通过这八家公司的并购 , 基本完成了过程气体、水分析领域的所有拼图 。 有意思的是 , 这居然是一家投资公司 , 通过买买买而成为仪表的老大 。 这难免让人想起全球过程自动化的霸主艾默生公司 , 也是通过一系列的买买买 , 将自己置换成一个自动化品牌 。
收购这些小品牌代价并不高 , 因为这些几乎看不见的制造业马蜂正是细分行业内的龙头 。 如ProcessInsights收购的MBW , 就是冷镜分析仪这一湿度计量领域必配分析仪的代名词 。 MBW如果被看成是汽车领域的BMW也未尝不可 。 然而品牌影响力只是八爪章鱼术的独爪功 , 更重要的是品牌之间如何完成互补 , 就像章鱼爪之间的配合 。 如ProcessInsights从2017年收购COSAXENTAUR开始 , 到2020年12月完成MBW的收购 , 就形成了湿度领域的产品闭环 。 无论是最泛用的COSAXENTAUR公司的氧化铝电容法分析仪 , 还是TIGEROPTICS公司的半导体电子光腔衰荡分析仪 , 还是MBW公司的冷镜分析仪 , 三者相加就是整个湿度领域的全套解决方案 。 这是三只爪的组合 。 如果再换成其他组合 , 例如通过COSAXENTAUR和ATOM , 就可以为天然气船运提供热值仪、水露点分析仪、总硫分析仪的完整三件套 。 这是对行业的精准覆盖 。 这才是章鱼要那么多爪牙的原因所在 。
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