该轮到腾讯音乐、网易云音乐涨价了？作者|范志辉最近

作者|范志辉
最近，有两件事挺有意思。
其一，是Netflix在2022年第二季度流失了近100万用户付费用户，虽然并没有之前市场预测的200万那么糟糕，但确实是历史上付费用户的最大季度环比下降。但得益于Netflix的ARM（AverageRevenuePerMembership ，每会员平均收入）同比增长7% ，按固定汇率计算，本季度营收增长13% 。

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其二，优酷继爱奇艺、腾讯视频的步伐宣布涨价后，近日投屏试看6分钟后，需在开通优酷VIP会员的基础上，升级含电视投屏权益的酷喵会员。这也意味着，要想实现投屏自由，用户的年度会员费要比普通VIP多花110元。
不难看出，在国内外长视频平台都面临营收困境的形势下，涨价成为了各大平台的共同选择。
无独有偶，亚马逊从5月5日起在美国、英国、加拿大等多个市场提高AmazonMusicUnlimited个人计划和单设备计划两个主要套餐的价格，涨价1美元（或对应当地货币单位）；6月， AppleMusic也自2015年以来首次涨价，将其学生订阅计划上调1美元（或对应当地货币单位）。

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我们不防大胆预言一下，腾讯音乐、网易云音乐等国内音乐平台是不是也要跟进涨价了？而涨价后，是否会打击用户的付费意愿，进而影响付费收入规模？这些都是我们好奇的。
“Spotify们”的涨价试验
一般来说，目前音乐行业的收入来源为广告收入和付费收入。其中，广告收入依赖于用户规模，平台将用户流量打包卖给品牌主，获得广告费；而付费收入依赖于付费规模和ARPPU（AverageRevenuePerPayingUser ，每付费用户平均收益），也就是用户直接为内容买单。
随着全球移动互联网的用户红利殆尽，无论是Spotify还是QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、网易云音乐，各家的月活规模基本稳定，在现行有限的广告变现模式和付费规模短期无法快速增长的背景下，提高ARPPU ，也就是涨价，对于刺激营收的效果是最有效的。

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这么简单的道理，平台自然也懂，也确实有过一些小范围的涨价试验。
早在2017年7月， Spotify就在挪威开始测试涨价，提高了Premium、Family和Student等套餐的订阅价格，比如Premium订阅费用从之前的99挪威克朗/月上涨为109挪威克朗/月，相当于12.12美元，涨幅10% 。

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事实证明， Spotify的涨价对挪威流媒体音乐市场的增长负面影响为零，这也为流媒体用户饱和正在成为行业增长障碍的市场带来了迫切的商业提振信号。
2021年4月，在前两个季度的30多个市场涨价后， Spotify在包括英国等多个欧洲地区和美国市场在内的12个市场上调了三个订阅套餐（Duo、Family和Student）的订阅价格。也就是说，在2020年第二季度末到2021年第二季度末的12个月内， Spotify在超过42个市场中至少提高了一项计划价格。
而如前所述， AmazonMusic和AppleMusic在今年也先后提高了订阅费用的价格，且亚马逊的数据目前也显示并未对其用户增长造成伤害。
回到国内市场，其实也推出了类似涨价的订阅计划。比如今年2月， QQ音乐就推出了包含豪华绿钻、听书会员、全民K歌，以及会员曲库、数字专辑、线上演出等总计50+项权益的“超级会员” ，包月40元、包年348元，相比18元的豪华绿钻自然是贵不少，其实也可以看做是涨价的铺垫。