北京市|钮问：创业思考笔记（第76篇）餐饮业|商场

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打造个人IP ，私聊还是很重要的策略但私聊不是让你群发广告，这种做法非常让人厌恶
谁都不喜欢别人往自己家里扔垃圾私聊是触达用户的有效方法，抵达率高于朋友圈、公众号、视频号
私聊就是沟通，沟通就得遵循“沟通价值*沟通频率*沟通时长”的公式
这是我总结的公式，其中沟通价值排在最前面
所以，主动私聊没问题，但每一次私聊务必是提供价值给客户的
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打造个人IP ，朋友圈依然是私域运营的核心阵地
朋友圈有两种打法，要么追求质量，要么追求数量
所谓追求质量，就是每天仅仅发一两条朋友圈，但是每条朋友圈都是精心策划过的
不求每个人都能刷到，只求主动了解我们的粉丝能看到所谓追求数量，就是每天要发10-20条朋友圈，通过高频打法提高潜在客户刷到的概率
不求每一条都无懈可击，只求能不断的曝光在粉丝面前
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打造个人IP ，免费粉丝群还是很有用的
通过免费粉丝群，能够把优质粉丝聚集到一块儿
然后你的粉丝群就可以成为重要的内容分发渠道你的公众号文章、朋友圈内容、视频号作品、直播都可以分发
粉丝群能保障你文章的基础阅读量
粉丝群能保障你视频的基础播放量粉丝群能保障你直播的基础场观量
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打造个人IP ，付费社群是变现模式之一之前有个学员问我，是不是做社群就得天天在里面聊天
我说关键是你创立付费社群的定位有些付费社群是用来让你给粉丝培训的
有些付费社群是用来让你们相互交流的有些付费社群是用来链接各自资源的定位不同，玩法不同，并不是所有的社群都是用来闲聊的
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我是2010年就开始涉足互联网营销了那几年，没有人知道我个人的存在，只知道这家公司我们所有投放的广告，也都是主打公司品牌的通过广告吸引客户，通过销售员进行商务洽谈，最后签单合作
你会发现整个过程，老板都是藏在背后的
但是后来我们发现，流量成本一年比一年高，同时自媒体崛起了
我意识到个人品牌的时代已经到来，因此把钮问推向了前台
本质上，钮问这个IP就是流量来源，只是替代了以前的付费流量渠道而已这就是为何老板要去做个人IP的原因
不是为了成为网红，而是重新构建一个流量来源和业务渠道
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只要你创业，就得卖点什么卖产品、卖服务、卖广告，不管是什么项目，你都是在销售以前的销售模式是：流量-网站-成交
现在的销售模式是：吸粉-养粉-成交两种销售模式的重点都是“建立成交所需要的信任”
只不过老的销售模式是靠网页建立信任
而新的销售模式是靠内容持续建立信任靠内容建立信任，最高效持久的模式，就是围绕“人”个人IP的打法只是工具，可以应用到各行各业的销售中
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一个个人IP是如何形成的，其实就是靠内容支撑起来的我们看一部电影认识一个演员，我们看一部电视剧认识一个演员其实都是同样的逻辑，演员按照剧本表演，塑造了一个人物
观众因为电影和电视剧喜欢上这个演员，演员的IP就慢慢形成了我们普通人没法去演电影演电视，但我们可以借助自媒体输出内容
内容就是我们在表演的东西粉丝看我们的内容留下印象，这就是标签粉丝想要解决某个问题先想到我们，这就是定位粉丝从来没见过面却感觉熟悉，这就是曝光
内容塑造了一个人物的性格、兴趣、专业
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我们网络营销行业有一句话，叫做“得流量者得天下”