盗版|畅听，网文流量竞争的下一站？字节跳动|软件|算法

配图来自Canva可画
近年来，伴随着网文行业的繁荣，免费阅读也日益从行业边缘角色进入了舞台中心，行业内涌现的如米读、连尚、七猫等平台相继入局，其中一些平台上线后甚至仅用半年时间，月活就突破了1000万发展神速。在行业快速发展的势头下，一些传统的付费平台如阅文，也开辟了部分免费渠道以顺应变化、做出新尝试，行业格局由此为之大变。
回顾免费网文兴起至今，其与传统付费订阅的模式之争早有雏形，免费阅读的新型模式，也给百卉千葩的网络文学行业，带来了时移俗易的全新变化。
免费：从娱乐至上入手
随着网络文学产业规模越来越大，大量的IP改编日渐成为了行业现实，但在传统网文市场付费阅读依旧是主流。但不可否认的是，在传统付费市场趋于饱和的条件下，免费阅读的新模式如雨后春笋般出现，开始对现行的网文市场产生全新的影响。
一般而言，文学爱好者很少会选择为网文付费，更多会选择阅读传统文学来消磨时间，所以网文的消费主力还是中低层收入群体。而对于这个群体而言，情节桥段中爽点的重复，相似题材的作品套路，或许能够带来一时的心理刺激，但很难让读者心甘情愿为其长期买单。
一方面，付费阅读是一种用户为满足知识获取和精神需求而自愿付钱的交换形式。但免费网文则不过多计较知识获取，而是具有更加重视娱乐体验的特点；对读者来说，没有付费压力和获取知识的目的、压力减半，以娱乐为本质的需求在免费模式下会被更好地体现。
另一方面，免费网文在一定程度上替代了盗版网文的生态位，更好地满足了各方利益诉求。一来，鼓励读者阅读正版作品；二来，也为作者提供了多元的收入渠道；三来，开发版权以取代盗版，有力地维护了平台利益。同时，付费用户兵行减灶，这也成了其突围进主流市场的一个必要因素。
长期以来，付费阅读的订阅转化率都比较低、盗版盛行，始终困扰着网文市场的健康发展。相关数据显示， 2021年阅文月活跃用户数为2.5亿，但平均月付费用户仅有930万，过低的付费转化率背后，是大量读者选择了零成本的盗版阅读，盗版网站明火执仗地侵占了企业和原创作者的利益。
对读者来说，免费阅读可以让读者，免于因打击盗版而导致作品突然消失的糟糕阅读体验，使其得以阅读完整的正版作品，从而延续较为一致地阅读体验；对创作者和平台来说，解决了平台正版内容持续供应的问题，让正版作品得到更多推广，创作者和平台也从收入方面来得到了更有力地保障。
另外， “免费”+“广告”的新模式颠覆了传统付费网文的商业模式，使平台、用户、创作者可以在一种新模式之下实现平衡，很好地适应了当前网文市场的外部环境变化。番茄小说的爆火，就足以说明免费模式自有其独到之处。
“算法+流量”二元驱动仍是核心
作为头部流量平台，字节跳动在抖音短视频火遍大街小巷的环境下，顺理成章地将流量引入到了免费阅读板块。作为字节跳动旗下的业务，番茄小说引进免费的内容后，依托抖音、今日头条等产品被推送给数亿用户，在读者进入平台后，再通过完全免费的阅读过程和看广告赚钱的方式吸引读者持续使用该软件，从而形成了自己的独特生态闭环。
其一，通过天马行空的内容以及不同于传统网文的简练文风，番茄小说满足了读者多元的兴趣需求。具体来看，番茄小说通过全网参与的读书养成计划，以及每日签到读书、领取品牌优惠券、阅读收益提现等方式，极大地提升了品牌好感度；在具体路径上，字节跳动沿用了视频软件的营销策略，以阅读有回馈的轻松方式走进了用户的生活，使用户娱乐无负担，极大地提升了免费阅读模式的惊喜度。