手机|小米与华为的十字路口( 四 ) 华为|雷军|华为手机|mate

合作伙伴从拒绝到接受，这中间究竟发生了什么？一位湖北的手机渠道商告诉光子星球，此前其主要代理华为手机，但随着华为持续缺货，店铺难以为继，他本想考虑转而代理OPPO和vivo的手机，但是发现OV在线下市场已经很饱和，加上OPPO此前遇到危机还在收缩渠道，他只有选择小米这一条路。
当然，小米渠道扩张，并非全靠友商华为助攻，其自身也采取了与以往不一样的策略。
首先是不谈利润，谈的是资金回报率，小米不再强调提升单台毛利率，转而提升资金周转效率。“我如果有100万进小米的货，两个星期买完，和我六个月才买完，差别是巨大的。这就是周转，也就是说毛利减费用乘周转加在一起才有结果”。
其次，小米为合作伙伴解决了库存风险问题，加盟商的钱并非是用于进货，而是押金，只要卖不出去货，货都是小米的，可以调往别处或退还给小米，零售商不承担压货的风险。
小米之家目前拥有三种模式，直营、专卖和授权店，直营负责宣传品牌形象，专卖店主攻城市，授权店则主要开在下沉县城及乡镇市场。同时专卖店店长都由小米派出，保证执行标准得到统一。
虽然华为在毛利率上向来优于小米，得到经销商的爱戴，但如今华为即将面临着“无机可卖”的困境，经销商利益难以得到保证，一些地州等消费能力较低的地区已经开始出现关店情况，部分已经开始转投小米、荣耀等竞争对手，华为该如何维持现有体系？
华为在2019年Hi Link生态大会上曾提出1+8+N的生态战略，1指手机，8指PC、平板、智慧屏、手表等8个辅入口，N代表其他智能硬件设置，而华为通过Hi Link协议以及鸿蒙系统将整个生态串起。
以华为线下店目前情况看来，华为控制手机流速更多是在为8和N的销售“打基础”。
一位华为区域销售负责人告诉光子星球，华为生态起步晚于小米，同时在性价比上并无优势，好在华为品牌认可程度高。因此华为手机的寿命或许间接决定了，智能设备是否能独自撑起线下店铺盈亏。
目前我们了解到，华为在销售手机时已经开始搭配智能设备进行销售，即在官网购买手机必须选择一个智能设备，否则就显示为无货状态，在光子星球走访的几家线下店中同样出现类似情况。
另一边，华为开始将更多精力投入在直营店和MSC中。2019年华为全球第一家直营旗舰店落户深圳万象天地，不过自建速度缓慢，迄今为止总数不超过10家，而MSC与直营店相似，是一种品牌参与经营的半直营模式，无论是在门店面积、规模、产品序列、服务等方面，都比现有授权门店大幅提升。
更大更吸引人的店面除了为全套智能家居做准备，汽车销售也是华为正在尝试的破局方法。今年4月余承东宣布赛力斯华为智选SF5将正式进驻华为体验店，而在去年底，比亚迪汉EV也曾出现在成都万象城华为旗舰店中。
华为此举意味着基本放弃县城和乡镇等中低市场，开始集中力量聚焦城市场景，与小米走出了相反的路径。
需要注意的是，两家企业虽都交出了自己的答卷，不过这份答卷却尚未得到验证，小米线下渠道过快的铺开是否有失速风险，华为靠汽车和智能设备又是否能保住利润，两者都还需要时间进行验证。
终局？非也随着Canalys发布第二季度全球智能手机市场份额报告，小米市场份额上涨至17%，智能手机销量超越苹果，首次晋升全球第二。雷军也在个人公众号上发出战报，难掩激动。

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“现在再也没有人感叹雷总命苦了，因为他哪怕天天拼命加班不吃饭不睡觉都很难摆脱的宿敌，竟然被别人的一纸政策给轻松解决了，这分明就是命好。”上述小米早期员工说。