如何创立自己的生意,而不是给别人打工赚钱?我相信这个问题一直困扰着大多数想自己当老板的创业者们,万事开头难 。
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想要创立自己的生意,从点子到资金、人脉、团队等,无一不是难题,那么该怎样去做才能创立自己的生意呢?
第一,
心里别老想着挣钱,老想着怎么挣钱就会冷落客户,最后反而挣不到钱 。
第二,
想想有什么事情是自己喜欢做并且善于做的事情 。
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以我为例:
我喜欢给别人讲东西,复杂的事情我能用简单的语言说明白,上学时物理成绩好,每天都有人来问我问题,每次给别人讲明白我都特有成就感;
我喜欢金融的东西,特别是很多高风险的投机操作(这个不要学我),交易的时候感觉非常刺激,能掌握市场脉搏的时候有一种驾驭的快感;我喜欢大而精密的东西,无论是机械还是电子设备,我选择计算机作为自己专业的一个原因,也是我喜欢那种复杂但是可以精密的进行控制和调度的感觉;
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我喜欢健身,对于如何控制体重非常有心得,我曾用一年多时间,把自己的体重从190斤降到135斤,现在的正在锻炼腹肌,已经能看见六块腹肌了,争取再用一年时间练出八块来;等等 。。。
其实,即使一个再平庸的人,也可以列出至少十条以上自己喜欢做并且善于做的事情,我暂且把这个事情称作:兴趣 。
第三,转身 。忘记产品本身,关注用户体验 。我理解是这样,如果你喜欢并且善于做一件事情,那么你就会发现诸多的用户痛点,这些痛点可能从技术方面考虑是理所当然的,但是从用户体验的角度却是不可接受的 。
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举个例子,汽车必须有离合器,这其实是内燃机的一种缺陷,即无法在高扭矩和高转速之间自动切换;但是从用户的角度,手动换挡实在是太麻烦了,所以自动挡汽车就出现了 。
虽然很多老司机可能会对自动挡汽车嗤之以鼻,但是它确实提供了更好的用户体验,即解决了用户的痛点 。
所以,转身的意思就是,忘记产品,关注体验,罗列痛点 。
第四,立定 。忘记全面改造升级的大创新,立足于一个点来满足用户需求 。
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我的理解是,在理解了用户痛点以后,你可以直接解决用户的痛点,也可以通过创造一个G点来掩盖所有的痛点 。
举个例子,在没有汽车的时代,人们的痛点是马车跑得太慢(其实是马跑得慢),马打理起来很麻烦,马会生病等等,你解决痛点的办法可以是找到品种更好的马,但也可以是制造一辆汽车,让人们忘记马车,这就是G点 。
所以,立定的意思就是创造G点,让用户尖叫 。
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第五,呻吟 。你不需要大规模的宣传,通过口碑你就足以完成自己品牌的传播 。
我理解是:小生意是花不起广告费的,而且现代的人们对于广告本身就很反感了 。你想想你自己有多大机会会因为看了一个广告而去买一件商品?
相反,如果你的闺蜜、蓝颜知己、好基友给你一个推荐,你倒是有可能去试试,而商家通过什么办法打动你的闺蜜、蓝颜知己、好基友呢,应该是东西好用吧,这就是口碑的魅力 。
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所以呻吟的意思就是忘记广告,专注做口碑 。
第六,躺下 。原本的解释是,不要高高在上,要拉低自己的姿态,接地气 。
我理解是:小生意是砸不起钱的,只能拼谁更贴心更细心 。
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看看北京爱上西雅图里,弗兰克(吴秀波)是怎么和土豪抢妞儿的,就是贴心,从照顾,到买油条豆浆,再到圣诞节能陪着她,最终获得芳心 。
【如何自己做生意?如何创立自己的生意?】小生意的原则也是这样,放低姿态,让用户感觉到你很贴心、很细心,就成功了 。
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