手表|我买的劳力士跌了70万( 三 ) 劳力士|奢侈品|我买的劳力士

这个过程中，中小商家，尤其是中国商家抱着追涨心理，疯狂买入。“实际上是被他们割了韭菜。”
本轮腕表价格下降一方面是由于溢价到顶，泡沫破碎；另一个原因，是国内二奢存量过剩，供大于求。疫情以来，经济增速放缓，部分腕表持有者有变现需求，于是更多商品被释放到市面上流通，今年国内市场整体供给量增加，价格和海外形成倒挂。
价格倒挂的现象不只出现在腕表上。“从2008年开始，中国奢侈品购买力增加。目前，全球30~40%的奢侈品都在中国，形成一个巨大存量，二奢价格在全球最具优势。我们把国内的货卖给日本和美国的B端，比如说The RealReal，还能赚百分之十几到二十几。”马成说。
在一家二手表商的顾客名单上，可以看到的顾客背景大多是大厂高管，律师，富二代，和事业有成的中年老板，老板们的产业集中在二手车、整容医院、茶庄、饭店等。
消费疲软一定程度上影响到了这些“有钱人” 。
王珂的顾客绝大多数来自一线城市，“说实话杭州、成都都很少” 。本轮上海疫情开始，上海的顾客瞬息静默了。“心气不足了，买奢侈品的人就会减少。”王珂说，“表本身是一个多出来的东西，可有可无，只是丰富你人生体验的。”
因此，本轮某些表款下降，也没有引来市场“抄底” 。
综合几位二手表商的消息，仍在消费腕表的顾客，消费力和判断力相对较强。他们不会选择泡沫巨大的表款，而更倾向于选择技艺复杂、有收藏价值、每年稳步增值，价格不会急涨急跌的款。
以胖虎为例，近期，热门腕表销售额下降了30%，销售遇冷集中在降价款，其他款式售卖并没有受到影响。胖虎实体店的一位店员告诉我，在我到访的前几天，每天都有销售在腕表上卖出几百万销售额。
赛道之变
二手奢侈品手表大幅涨跌背后，二奢赛道火热。
今年1月，胖虎完成规模4500万美元C+轮融资；年初，二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资；五月，二手奢侈品交易平台只二宣布完成数千万美元C轮融资。“中国奢侈品电商第一股”寺库做二手奢侈品交易出身，今年三月，寺库与Great World签署1.75亿美元再融资协议。
故事的另一面是，不少几年前同样融资热闹的二奢平台已悄然退出市场，如二手奢侈品交易平台爱丁猫、奢侈品包租赁平台有喵、闲置奢侈品交易平台心上等。
同样值得注意的是，“中国奢侈品电商第一股”寺库早有经营危机，超亿元股权被冻结，几度被曝出频临破产。截止7月15日收盘，寺库股价报收0.242美元，较最高点的15.48美元/股，跌超98% 。
二奢平台在奢侈品品牌与消费者之间扮演着中间商的角色，供应链依赖上游企业和品牌方，无法控制更多的优质货源和缺乏议价能力，下游受制于获客成本和用户补贴，再叠加受众市场太小，导致企业毛利率难以提升。
渶策资本投资人胡斌分析道：“最初，大家认为可以用一个特别互联网的2C方式收集二手奢侈品，进行再售卖。这种模式最大的问题是购买频次低，假如获客成本高，首单客单价又不够高，这个生意就不太容易赚钱。”
马成表示，胖虎App于2015年上线时，采取C2B2C的模式，需要从两端获客。通过投现金流去获得一个下单，单个用户成本在1200~1500人民币之间。“友商之前也做过大规模投放，后来也投不太动了，亏损比较严重。”
美国二手奢侈品电商龙头The RealReal也没能很好地解决这个问题，获客成本接近200美金每人，长期亏损，外界对其盈利预期较弱。

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