CPU|淘宝直播，变局在即( 二 ) 即时通讯

至少在抖音找到自己的强心智类目前不会有。
这是平台底层逻辑决定的。
快手受制于去中心化的流量分配机制，这种尝试只能交给固有超头去实现。
现在看，快手头部们显然干着火车站卖茶叶蛋的生意不亦乐乎。
大概是没什么心思琢磨为快手建立用户电商心智了。
而淘宝直播的情况恰好是相反的。
上淘宝买东西，这是一件天经地义的事。
这个天经地义，是淘系十余年间累积的结果。
从这个维度讲，抖快缺一个让用户产生购买的理由，淘系则更缺一个让用户没事也上上门的理由。
所以说，淘系并不缺少超级售货员类型的头部主播。
淘系真正缺的，是超级流量入口型的头部主播。
我们有理由推测，上一代超头们因为各种理由的突然退出，给了淘宝直播一个千载难逢的观测数据变化的机会。
最终的结论很显然，平台完全能够承接并调配超头引入的站外流量。
这个结论，标志着淘宝直播正式进入第二阶段。
从重点关注流量转化效率，到重点关注站外流量引入能力。
我们推测，这个阶段淘宝直播渴望的主播必然具有这些特征：
极强的话题出圈能力。
极强的内容创作能力。
相对优秀的流量承接能力。
讲道理，这么一看埃隆马斯克和淘宝直播真是天作之合。
期待在淘宝直播间秒杀特斯拉的日子。
02

上一代超头们，证明了一件事：
淘宝头部主播，等于一个聚宝盆。
无论从赚钱效率还是持续性上，都有着极好的表现。
所以说，
这次淘宝直播的“中国新主播” ，是在发放“通往成功之路的门票” 。
甚至有11张之多。
前面我们讲了，
这场活动是淘宝直播战略转型背景下，官方下场加速流量再平衡的重要一步，大概率会直接奠定未来几年内淘宝直播头部格局。
从这个角度出发，要想成功出位，大多数参与机构和主播的思路都需要调整。
成交额一定不是决定性因素。
淘宝直播不需要下一个超级售货员。
出圈度，话题性，内容能力将会是这事的核心落点。
基于这些思考，我们圈定了几位种子选手。
其中最有机会的，大概是过腻了“有钱人”枯燥生活的朱一旦。
朱一旦是典型的内容型选手，完全符合出圈度、话题性、内容能力三个维度指标。
至少，
“朱一旦卖劳力士”这事，我们还是很乐意去凑个热闹的。
对于内容型选手转型直播，过去最大的阻碍是中后台能力。
这包括了流量运营能力，供应链整合能力。
最典型的例子是东方甄选爆火后，整体销售额数据相对于庞大的流量来说实质上是较低的， uv价值常年停留在1以内。
组织能力强如新东方，在初步进入直播领域后，在中后台能力上依然显得捉襟见肘。
更遑论大多数“孤狼型”内容创作者了。
如何分析流量，根据流量选品，如何确保选品的转化率，如何避免最终商品履约上的种种困难，这都需要一支强大的团队和足够的累积。
在商品体系和履约能力上，淘宝的前置筛选基本能够确保选品不会暴雷。
简单点讲，能开天猫旗舰店且口碑不错的，都能放心卖。
更重要的是，在淘宝直播渴求流量入口型达人的大背景下，官方提供了一整套“拎包入住”式服务。
从选品到流量运营，平台一手操办。
简单到，旦总单枪匹马飞一趟杭州，就能把直播干了。