知乎|警惕泛知识圈的繁荣迷雾( 三 ) 吴晓波

除了与品牌方合作外，泛知识视频创作还有两种比较常见的变现方式。
首先是课程售卖/直播付费等形式，既有系统化知识内容课程帮助受众理解更加严肃性内容，也可以提升用户长期个人能力。例如在B站上很多UP主在售卖专业课程，其中销售量排名前几的是复旦大学教授沈逸老师的《白宫里的主角们》、戴建业老师的《高能诗词课》，以及罗翔老师的刑法课程等。
这类变现方式对创作者的知识架构要求更高，并且要求能够深入浅出地讲述行业复杂的案例分析，然而大部分泛知识创作者并不能达到这样的专业水准，卖出的课程也是碎片化知识的拼凑。
另外一种变现方式则是直播带货形式，即售卖与泛知识内容相关的衍生商品，在泛知识视频内容积累优质流量的基础上实现相关产品的购买转化，比如手机维修博主售卖手机零部件，健身博主售卖健身服饰等。
这条路径同样艰难，并非可以轻易吃到风口红利。樊登、吴晓波等泛知识大V在直播带货中折戟可窥一斑，去年6月在吴晓波首场直播中，吴晓波重点推荐了26款新国货产品，涵盖食品、家电、家居、美妆个护等品类，包括百雀羚、瑞哺恩、八马茶叶、街景车4款等高客单价的产品。
从销售成绩上看，吴晓波的直播首秀GMV 为0.22亿，带货销量2.72万，其中家居类的商品销量低，甚至出现0销量的情况，无论是直播观看人数还是GMV数据，相比于头部主播，仍存在较大差距。
言下之意，知识圈繁荣，很可能只是虚假迷雾，想要涌入的创作者们需谨慎。
作者：西寅；编辑：栖木；公众号：新眸（ID：xinmouls）
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