养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗

养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗
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养生 , 按摩 , 两个看上去和年轻人毫不相关的词语 , 却因为年轻人的捧场 , 成为了一个新IPO的关键词 。
长期996、刷手机 , 这届年轻人人均颈椎病 , 但去实体店理疗耗费时间和金钱 , 于是将目光转向了网购按摩仪 。
专为年轻人设计的按摩仪 , 也成为了SKG成功的关键 。 近日 , SKG的母公司未来穿戴健康科技股份有限公司正式递交了招股说明书 , 计划募资16亿元 , 拟深交所创业板挂牌上市 。
但是面对网上花样繁多、价格不一的按摩仪 , 消费者往往会犹豫 。 即使买了 , 但很容易出现使用几天没有感受到效果的现象 。 “按摩仪 , 是不是智商税”的担心 , 便油然而生 。
打开搜索引擎搜索“按摩仪” , 从系统自动关联出来的词条就可以看出 , 这种担心是普遍性的 。
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网红按摩 , 是真有用还是真噱头?SKG此次的上市之路会是一帆风顺吗?为什么按摩仪近些年会走红 , 朋克养生会是目前的市场风口吗?
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新晋网红 , 养生巨头
在SKG上市之前 , 号称为“国内按摩第一股”的倍轻松便率先上市 , 其市值一度超过百亿 , 但现如今市值已近腰斩 , 显然 , 目前在资本市场上 , 此类公司并没有获得资本过多的青睐 , 在这样的市场环境下 , SKG又为何选择上市?
目前 , 未来穿戴主要从事SKG品牌产品的研发、设计、生产及销售 。
从其披露的招股书来看 , 从2019年至2021年 , 未来穿戴的营收分别为7.92亿元、9.91亿元和10.6亿元 , 净利润分别为2.1亿元、1.4亿元和1.3亿元 。 主营业务占比超过99% 。 整体经营情况尚且良好 , 但整体利润有所下滑 。
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据天眼查数据显示 , 2019年至2021年 , 未来穿戴研发费用占营业收入的比例分别为2.87%、4.76%及7.05% , 远低于同期营销费用水平 , 2021年研发费用、销售费用分别为7400余万元、2.15亿元 。
显然 , 作为一个新晋的网红品牌 , 在营销宣传上的投入要远高于其在产品研发方面的投入 。 “网红路”“知名度”也是SKG这几年迅速成长的原因之一 。
在赞助方面 , SKG选择与《这就是街舞3》、《乘风破浪的姐姐》等各大综艺合作 , 通过综艺的热度来进行品牌曝光之后又通过大牌的当红流量明星 , 来以吸引年轻人;在2021年 , SKG宣布王一博担任SKG品牌全球代言人 。
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流量是一把双刃剑 , 巨大的流量给SKG带来巨大曝光的同时 , 也引来了许多的负面争议 。
例如其品牌名字疑似在蹭国外品牌的知名度 , 其产品所标称的具有“医疗功效”在用户使用体验之后并没有达到预期的效果 , 甚至有所加重 , 另外也有用户反映出现使用部位灼烧感 。
其对于“医疗效果”的营销涉嫌“夸大宣传”也使得品牌形象有所受损 , 对企业未来的发展也是有着负面的影响 。
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其次 , 高达五成以上的利润率导致的高昂售价也引起了许多消费者的诟病 , 早前#SKG毛利率高于苹果#的词条还冲上了热搜 , 引发网友的激烈讨论 。
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