养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗( 二 ) 养生

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其穿戴颈椎按摩仪平均单价为183.47元，较高的售价成为了用户并不买账的原因之一，高售价并没能换来好体验。
面对这样的情况，选择主战资本市场的的SKG有是否会重蹈倍轻松的覆辙？在IPO之后如何去修正目前的发展道路与方向？SKG自身又具备什么样的优势能应对与其他品牌的“厮杀”

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2颜值就能打造按摩新体验吗？
早前，市面上的按摩仪大多还是一个看似笨拙的腰带，并且受到电源线的限制，想要按摩时只能在一个地方并不能随意运动，能便携的产品形态大多开发成一个“小海豚” ，但是按摩力度和效力范围便小了许多。
而SKG所主打的一个便是高颜值和便携化，其简约灵动的设计，在市场上能够收获许多年轻人的喜爱与青睐。
Z世代消费群体更愿意为了设计出众，高颜值的产品进行消费， SKG也正是把握了年轻群体这样的消费心理，才在产品的外观设计上下功夫，以博得年轻市场。

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从2021年线上市场占有率来看， SKG在颈椎按摩器方面占有率较高，达到31% ，也可见SKG战略的成功。
其次便携化的设计，同样兼具了保健的属性。
更为适合当代的办公族，低头族。颈挂式的设计，也更符合现在移动办公场景下，年轻人可以随时随地按摩放松的需求，这也是相比较于传统的按摩仪， SKG的产品形态更具便携性，也是能在传统的按摩设备中脱颖而出的原因之一。

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其次，种草营销的模式，更是SKG出圈的主要原因，但与传统营销不一样的是， SKG选择的并不是品牌营销，而是进行爆款营销，通过小红书，抖音博主，对产品进行宣传，制造爆款，从而达到出圈的目的。
这样的营销模式也更符合当下互联网厂商的营销模式，例如江小白和小罐茶，都是通过对某一单一产品进行爆款营销，从而带动品牌的增长。同样的，通过营销带来的增长而并非是产品创新带来的增长，未来能有多久的持续，便是SKG需要做的事情。

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从爆款到可持续增长， SKG也必须要改变经营模式。正如近三年的财报所展现的，虽然产品的销量一直在增长，但利润却没有增长，也成为了SKG目前的最大问题。收入的增长赶不上营销的投入，这也是SKG急需改变的高营销投入的现状。
SKG上市之后，未来又会如何？能否斩获办公族的需求这样一个的庞大市场？都需要SKG未来的路上慢慢去解决。

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3朋克养生成新风口
“养生” ，早已不是中老年人的专属词汇，目前，年轻人所创造的“养生市场”要更大。
随着刘畊宏，飞盘的运动项目的爆火，在全民健身热潮下，另一养生品类“筋膜枪”同样也引起了市场的重视。
SKG目前官方天猫旗舰店在售的产品品类，除了按摩类产品，还有的额外分类便是专业运动级筋膜枪以及血压心率手表。

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根据IDC发布的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示， 2022年第一季度，中国可穿戴设备市场出货量为2584万台，目前SKG除了想要按摩仪的市场之外，也打起了智能手表的想法。