养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗( 二 )


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其穿戴颈椎按摩仪平均单价为183.47元 , 较高的售价成为了用户并不买账的原因之一 , 高售价并没能换来好体验 。
面对这样的情况 , 选择主战资本市场的的SKG有是否会重蹈倍轻松的覆辙?在IPO之后如何去修正目前的发展道路与方向?SKG自身又具备什么样的优势能应对与其他品牌的“厮杀”
养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗
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2颜值就能打造按摩新体验吗?
早前 , 市面上的按摩仪大多还是一个看似笨拙的腰带 , 并且受到电源线的限制 , 想要按摩时只能在一个地方并不能随意运动 , 能便携的产品形态大多开发成一个“小海豚” , 但是按摩力度和效力范围便小了许多 。
而SKG所主打的一个便是高颜值和便携化 , 其简约灵动的设计 , 在市场上能够收获许多年轻人的喜爱与青睐 。
Z世代消费群体更愿意为了设计出众 , 高颜值的产品进行消费 , SKG也正是把握了年轻群体这样的消费心理 , 才在产品的外观设计上下功夫 , 以博得年轻市场 。
养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗
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从2021年线上市场占有率来看 , SKG在颈椎按摩器方面占有率较高 , 达到31% , 也可见SKG战略的成功 。
其次便携化的设计 , 同样兼具了保健的属性 。
更为适合当代的办公族 , 低头族 。 颈挂式的设计 , 也更符合现在移动办公场景下 , 年轻人可以随时随地按摩放松的需求 , 这也是相比较于传统的按摩仪 , SKG的产品形态更具便携性 , 也是能在传统的按摩设备中脱颖而出的原因之一 。
养生|靠一个爆款就能IPO?SKG能走出同质化怪圈吗
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其次 , 种草营销的模式 , 更是SKG出圈的主要原因 , 但与传统营销不一样的是 , SKG选择的并不是品牌营销 , 而是进行爆款营销 , 通过小红书 , 抖音博主 , 对产品进行宣传 , 制造爆款 , 从而达到出圈的目的 。
这样的营销模式也更符合当下互联网厂商的营销模式 , 例如江小白和小罐茶 , 都是通过对某一单一产品进行爆款营销 , 从而带动品牌的增长 。 同样的 , 通过营销带来的增长而并非是产品创新带来的增长 , 未来能有多久的持续 , 便是SKG需要做的事情 。
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从爆款到可持续增长 , SKG也必须要改变经营模式 。 正如近三年的财报所展现的 , 虽然产品的销量一直在增长 , 但利润却没有增长 , 也成为了SKG目前的最大问题 。 收入的增长赶不上营销的投入 , 这也是SKG急需改变的高营销投入的现状 。
SKG上市之后 , 未来又会如何?能否斩获办公族的需求这样一个的庞大市场?都需要SKG未来的路上慢慢去解决 。
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3朋克养生成新风口
“养生” , 早已不是中老年人的专属词汇 , 目前 , 年轻人所创造的“养生市场”要更大 。
随着刘畊宏 , 飞盘的运动项目的爆火 , 在全民健身热潮下 , 另一养生品类“筋膜枪”同样也引起了市场的重视 。
SKG目前官方天猫旗舰店在售的产品品类 , 除了按摩类产品 , 还有的额外分类便是专业运动级筋膜枪以及血压心率手表 。
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根据IDC发布的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示 , 2022年第一季度 , 中国可穿戴设备市场出货量为2584万台 , 目前SKG除了想要按摩仪的市场之外 , 也打起了智能手表的想法 。