两千多年前 , 古希腊哲学家亚里士多德曾说:人类是天生社会性动物 。这话的意思是 , 人天然生活在社会关系中 , 人与人之间需要相互沟通、相互协作 , 人不能作为个体单独存在 。那么 , 人与人之间是如何建立关系 , 而这些社会关系又是如何影响我们的——这就是社会心理学所研究的问题 。
《社会性动物》就是一本研究社会心理学的权威之作 , 被奉为“美国社会心理学的《圣经》” 。这本书的作者是当代最著名的社会心理学家之一埃利奥特·阿伦森 。在这本书里 , 阿伦森用丰富的数据和案例 , 深入浅出地讨论了社会心理学的各种重要主题 , 包括人为何从众、如何说服他人、人为何会出现认知失调、为何会攻击他人、如何建立亲密关系等等 。
文章插图
人们从众的目的是什么?从众 , 是一种非常流行的社会现象 。比如有些人排队几小时 , 只是为了买一杯“网红奶茶” 。
具体来说 , “从众”指的是:个体在面对群体成员的压力或是来自他人的影响时 , 会改变自己的行为或信念 。
那么 , 人们为什么会从众 , 从众的目的是为何?
从众的目的主要有两方面:
一是通过跟别人保持步调一致来获得他人的好感 。美国心理学家斯坦利沙赫特曾做过一个试验 , 他找来九个人模拟陪审团 , 其中三个人是事先安排好的 , 这三个人各司其职 , 一个负责和另外不知情的六个人唱反调 , 一个附和 , 还有一个先反对后附和 。试验结束后 , 斯坦利沙赫特让他们相互打印象分 , 结果发现 , 那个附和大多数人意见的人分数最高 , 而唱反调的分数最低 。这就说明人们从众的原因和目的之一 , 是为了获得大多数人的好感 , 避免被孤立 。
文章插图
除此之外 , 从众还有一个目的 , 那就是确保自己做的是对的 。在很多情况下 , 人们不知该如何做选择时 , 常常会先看看别人是怎么做的 。就比如 , 荒野里的分岔路口 , 一边是有脚印的 , 另一边是没有脚印的 , 那么大多数情况下 , 人们会选择已经有人走过的那条路 。
------------
人与人产生的社会关系中 , “说服”也是非常常见的一种 。因为“说服”涵盖了两个方面:说者和听者 。
如何达到说服的目的?【社会关系有哪些,社会关系有几种类型】如何说服一个人(一个群体) , 就要看:说的人是谁;听的人是谁 。如果说者具有权威性和影响力 , 那么说服的目的才能达到 , 比如让牙科医生代言牙膏 , 专业运动员代言运动鞋 , 这在观众看来是具有说服力和可信度的 。
文章插图
然而听者由于文化水平、社会背景、性别等因素的不同 , 要想成功说服对方 , 这时候 , 一般有两种方式:以理服人、以情动人 。有时候 , 以情动人有着令人难以置信的功效 , 特别是在一些极端事件 , 当人们出现恐惧、焦虑等情绪时 。
心理学家霍华德利文撒尔做过一项实验 , 他找来一群吸烟者 , 把他们分成三组:第一组被建议要戒烟和做光胸透;第二组看了一部电影 , 电影讲述的是一个经常抽烟的年轻人做胸透后发现自己得了肺癌;第三组看了这部电影后 , 还看了一个吸烟过多的肺癌患者做手术的短片 。实验结果表明 , 这群吸烟者的恐惧程度越深 , 越愿意去做胸透 。
所以有时候 , 当人们在权威摆在面前仍无法说服的情况下 , 可以晓之以理的同时 , 动之以情 , 激发起他们内心的共鸣感 , 说服的概率会更大 。
不过即便如此 , 要达到说服的目的仍不是一件容易的事 , 因为人们很多时候人们固有的观念和想法根深蒂固 , 当他们接收到另一种新的看法时 , 就会和就有观念“拉锯战” 。
---------
当“认知失调”时 , 人本能地会为自己辩护“认知失调”是一个心理学上的名词 , 它指的是人们在同一时间内面临两种互相矛盾的、不兼容的认知 。这种认知可以是某种看法、信仰、行为等等 。
当新认知和旧认知发生冲突时 , 就会面临“认知失调”的处境 。而在这种情况下 , 人本能的反应是为自己辩护(为自己的某种行为或观念找理由) 。比如某个证没考出来是因为题太难而不是自己不努力 。
人们通过自我辩护来应对认知失调的方式主要有两种:一是改变其中一个认知 , 二是尽量拉近两种认知之间的巨大差距 。
文章插图
第一种很好理解 , 比如一个人有熬夜的习惯 , 但在因为熬夜生病住院后 , 他就坚决认为熬夜有坏处 , 并且为此开始试着戒了熬夜的习惯 。
第二种 , 拉近两种认知之间的差距的自我辩护来解决认知失调 。比如 , 一个男人千辛万苦只为追到心中的女神 , 终于抱得美人归 , 女神成为自己妻子后却发现 , 女神身上有很多他不能接受的缺点 , 这时就在“追到女神是最大梦想”和“女神原来不是自己写想的那样”之间产生认知失调 。为了减少这种失调 , 这个男人开始试图拉近这两种观念之间的距离 , 比如“女神不爱做家务 , 但她每天打扮得很漂亮 , 和她一起出门自己也很有面子” , “女神花钱大手大脚 , 但这能促进自己更加发奋向上 , 在事业上取得更高的进步” 。由此可见 , 其实修正自己的观念 , 有时对人们的身心愉悦更有好处 。
文章插图
-----------------
人与人之间的关系 , 有时和谐共存 , 但出现矛盾、纷争的情况并不少见 。如果你试图将世界历史梳理一遍的话 , 那么你会发现 , 将这些历史串联起来的 , 是一场有一场的战争 。人 , 天生是有攻击性的 , 有时 , 人会对一些残忍的行为表示习以为常、无动于衷 , 甚至会认同 。比如当美国人被采访到 , 美国报复利比亚恐怖主义行径因此对利比亚这个国家进行疯狂轰炸 , 这样的行为 , 他们怎么看 。采访结果显示 , 71%的人赞成这种报复式的轰炸行为 , 只有31%的人认为这种轰炸式的袭击会对遏制恐怖主义有效 。
在什么情况下 , 人更容易做出攻击性的行为呢?1、人具有攻击性是一种本能
先来了解一下在社会心理学家对“攻击行为”的定义:这是一种为了引起他人(某个群体)身体或心理痛苦的一种有意的行为 。
由此可见 , 一种行为是否具有攻击性 , 那么就要看这个人的所作所为 , 是否是为了造成伤害和引起痛苦 。比如有人想要打你 , 你躲开了没有被伤到 , 但这仍然是攻击行为 。然而一个人酒后驾车伤人 , 这就不算攻击行为了 。
文章插图
人类具有攻击性 , 这是一种本能 。英国哲学家托马斯·霍布斯早在151年就曾表示 , 人类生来就是残忍的 。理查德·罗尔和洛瑞·舒尔茨在报告中指出 , 脊椎动物普遍存在攻击行为 , 攻击性是进化而来的 , 因为攻击性对生存具有价值 。不过 , 人为了自己的利益的缘故 , 有时会抑制攻击性 。人会根据特定的情景和社会因素 , 来遏制自己的攻击行为 。
如果能了解人在什么样的情况下更容易做出攻击性行为 , 那么能帮助我们避开一些危险和麻烦 。
2、心理学家发现 , 引发人们攻击性行为的因素 , 主要有着三方面:
- 群体效应 。这在古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》中就提到过 。在群体中 , 个人的自我意识弱化 , 会变得盲目 , 而群体的力量会让个人更具有攻击性 。社会心理学家布莱恩穆仑对大量犯罪新闻资料进行分析后发现 , 犯罪团伙的人数越多 , 犯罪行为就越残暴、越恶劣 。不只是在极端事件中 , 比如网络暴力 , 当大量的网友一边倒地对某件事情持某种意见时 , 越来越的人会加入这个这个观点的一方 。
文章插图
- 受到挫折 。耶鲁大学心理学家多拉德曾提出:“侵犯行为的发生 , 总是以挫折的存在为条件” 。行为科学家罗杰巴克做过这样一个经典实验:他把玩具带到孩子们的面前 , 但却只给他们看 , 不让他们玩 。一个小时后 , 当孩子们被允许玩这些玩具的时候 , 他们却表现得很暴躁 , 他们把玩具扔在地上 , 也有人在用力踩 。不只是孩童 , 成人亦是如此 。比如当被拒绝后 , 人们往往会做出一些伤人的事 。不久前有则新闻引起人们的热议 , 大连男子王某因与女友感情纠纷 , 而暴打、猥亵路人女子;以及因找工作失败而报复社会的人 。可以想见 , 挫折对引发攻击行为的作用 。
- 酒精作用 。酒后伤人的暴力事件屡见不鲜 , 那是因为酒精会降低人的敏感性 , 它会让人对具体情境中最明显的感觉做出反应 , 而忽略了细节 。比如 , 如果你走在马路上有人踩了你一脚 , 你会觉得对方可能是不小心 , 然而醉酒的状态下让人来不及分析 , 只会觉得对方是故意的 。因此就会引发冲突 。
---------
作为社会性动物 , 人们在人际关系中会表现出各种各样的行为 , 在前面的部分中 , 我们看到的是人类行为中比较暗淡的那些方面 , 但其实 , 人类行为中也有比较温柔 , 让人舒适的一面 , 比如人与人互相吸引而带来的幸福、甜蜜等 。
亲密关系最需要有效交流那么 , 如何获得他人的喜爱 , 如何吸引他人呢?
先来了解一下“奖赏-代价理论” 。如果你希望得到别人的喜欢 , 那么你就得让对方感到愉悦 。比如 , 对方喜欢吃素 , 那么你就表示自己是个素食主义者;对方喜欢干净整洁 , 是个完美主义 , 那么你就总是以光鲜亮丽的姿态出现在对方面前 。不得不说 , “奖赏-代价理论”在促成一段关系 , 培养良好的人际关系方面起到了一定的作用 。
然而如果想永久维持一段亲密关系 , 单靠“奖赏-代价理论”是无法做到的 。
那么 , 怎么做才能更好地促进亲密关系呢?
心理学家阿特·阿隆做过一个实验:他让大学生们进行一对一交流 , 结果发现 , 那些能真诚透露自己一些重要信息的人 , 彼此间的信任度和好感度比那些保守的人要高出许多 。陌生之间尚且如此 , 情侣之间亦不在话下 。
文章插图
由此可见 , 真诚的交流能促进双方保持长久的亲密关系 。不过有时候 , 太过直接、坦诚 , 也会戳中对方的雷区 。其实 , 虽然每个人都有软弱之处 , 但如果跟亲近的分享出来 , 才能更加深彼此间的关系 , 才能避免更多的吵架和误会 。
结语人们为什么会从众 , 又是怎么被说服的 , 容易出现哪些认知偏差 , 又容易在哪些情况下产生攻击行为 , 以及如何更好地维持我们的亲密关系 , 这些都是社会心理学的核心命题 , 然而看似高深的理论 , 却与我们的日常生活息息相关 。了解这些心理学常识 , 可以让我们在日常的人际交往中避免很多麻烦和矛盾 , 帮助我们做出更明智的决策 , 以及能够在面临他人、社会、世界发生的事情时 , 能以更理智的思想和角度去看待 。
- 3月15日 关于来镇返镇人员健康管理的提醒
- 关于发财的祝福语有哪些
- Lady M宣布关闭内地所有门店,并非退出中国市场
- 关于淮海战役烈士纪念塔园区闭馆的公告
- 关于发财的成语有哪些
- 微生物|这个关键“感应器”缺失或导致炎症性肠病
- 血液循环|纳米颗粒在人体内寿命 与其弹性相关
- 关晓彤神曲,张靓颖、关晓彤都在翻唱的抖音神曲
- 关机状态下找回iphone,希望我的回答对你有帮助
- 指标生是什么,这里给大家做一个关于指标生的科普