谷歌的确要承担风险 。 雅虎可能会变成更强大的竞争对手 ， 但这个可能性并不那么令人担忧 ， 因为雅虎持有阿里巴巴的股份 ， 原本就不缺乏资金（资金再增加也不会影响其竞争地位） 。 雅虎的广告投放质量提升 ， 可能会让一部分谷歌用户转投雅虎 ， 但仅凭广告并不会带走大量用户 。 最大的风险也许是雅虎可能会由此获取谷歌的独家秘方 ， 但谷歌并不打算交出投放广告的算法 。
雅虎承担的风险更大 。 依靠谷歌的独家技术 ， 会令雅虎的技术能力萎缩 。 合作一旦终止 ， 雅虎就会远远落后 ， 可能会落到攸关存亡的地步 。 为了降低风险 ， 雅虎计划在欧洲版网站上继续自行管理广告投放 ， 保留技术能力 。
这项合作最终并未达成 。 美国司法部否决了这一提案 ， 因为这样会削弱雅虎将来的竞争力（本文作者之一参与了对该协议的辩护） 。 不过经济因素的影响实在强大 。 一年后 ， 雅虎与微软合作 ， 由必应（Bing）提供搜索结果页面投放的广告 。

改变思维

与对手合作 ， 还涉及情感方面的重要因素 。 有人能顺畅地接受共赢的观念 ， 但并非所有人都是如此 。 因此 ， 即使是在一些应当把竞合当作首选项的场合 ， 竞合也常常被留到最后考虑 。
苹果曾经站在失败的边缘 。 1997年8月 ， 史蒂夫·乔布斯终于被迫面对事实：微软并不是敌人 。 之后乔布斯表示 ， “如果这是一场苹果胜出就等于微软落败的零和博弈 ， 那么苹果也会败 。 ”苹果的忠实拥趸很难接受这种认知转变 。 乔布斯在苹果大会上宣布微软为苹果投资1.5亿美元时 ， 比尔·盖茨被喝了倒彩 。
如果企业不重视各方共赢 ， 就会白白浪费合作的大好机会 。
心态问题也可以绕开 。 一种解决方案是在心理上和实际上都分开应对 。 苹果和三星合作的同时 ， 双方正在进行一场牵涉数十亿美元的侵权诉讼大战 ， 但三星是由三位CEO分别管理的三家独立公司 ， 所以事情简单了许多 。 苹果可以与三星内部独立的某一家合作 ， 与此同时起诉另一家 。
归根结底 ， 要想确定合适的思维方式 ， 需要选择合适的人 。 我们采访的高管强调 ， 合作团队必须由乐于接受竞合二重思维方式的人组成 。
做到这一点并不容易 ， 因为人很容易有非此即彼的思维倾向 ， 即竞争与合作二选一 ， 而非竞争与合作共存 。 两者共存需要弹性思维 ， 这种思维不是天生的 。 但如果培养出弹性思维 ， 并慎重考虑风险和回报 ， 你就能把那些一心只想着竞争的企业甩在后面 。
关键词：商业思维

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