美团|?当责领导力|腾讯阿里“和解”，一心只想着竞争的企业没前途社交|王兴

即使是竞争对手也能通过合作达到共赢，这种状态叫做竞合。最近，腾讯阿里就完美诠释了什么叫“竞合” ，二者将要“和解”的消息如同一枚深水炸弹，在互联网世界引发剧烈震动。互联网的底层精神就是开放，两大巨头互相开放生态这一动作，不仅将打破长达八年明争暗斗的局面，让双方都受益，也将为整个互联网行业带来新的机会，创造出新的价值。

【美团|?当责领导力|腾讯阿里“和解”，一心只想着竞争的企业没前途】

竞争与合作并存的状态叫做竞合（co-opetition）。时至今日，竞合已在各行业普遍存在，如苹果与三星、福特与通用汽车、谷歌与雅虎等竞争对手之间都开展了合作。
竞争对手合作的原因很多。最简单的一个原因是节省成本，避免重复劳动。假如某个项目规模过于庞大，或者风险太高，令一家公司难以掌控，合作也许是唯一的选择。还有一种情况是，合作一方擅长项目需要的A技能，另一方擅长B技能，双方可以实现互补。即使只有一方擅长A ，另一方并不擅长B ，以合理的价格共享A技能仍然对双方都有益。
不过，竞合也带来了一些战略上的问题。企业是否选择合作，对其所在行业的竞争形式有何影响？企业能否保护自己最有价值的资产？这些问题需要审慎分析。

如果不合作会怎样

如果面前有一个合作的机会，首先想象一下，假如不把握该机会，相关各方会如何发展。对方可能拿出怎样的替代方案，己方希望有怎样的替代方案？假如拒绝合作，对方是否会找其他公司合作？最重要的是，目前的状态可否继续维持下去？
三星公司决定将新的超级视网膜（Super Retina）窄边OLED屏卖给苹果公司用在iPhone X上，就是一个很好的例子。
三星的Galaxy跟iPhone在高端智能手机市场竞争，假如三星拒绝向苹果提供其行业领先的手机屏幕，固然可以暂时打击苹果，但三星要留意的对手并不只有苹果。
三星不仅是世界最大的手机制造商之一，也是最大的手机元件供应商之一，为几代苹果手机供应过元件。假如三星拒绝提供超级视网膜显示屏，苹果可能会转向为谷歌Pixel 3供应OLED显示屏的LG ，或者为华为Mate 20 Pro供应AMOLED显示屏的供应商BOE ，这会让三星在屏幕技术领域的竞争对手变得更强。
此外，苹果素以协助供应商提升产品质量而闻名。若能与苹果合作，获得这个优势的就是三星，而不是显示屏技术方面的其他对手。这笔交易可以帮助三星扩大规模，而且利润相当丰厚（据估计，每卖出一部iPhone X ，三星就可以获得110美元），于是三星最终选择了合作。
合作涉及的是双方。我们再来看看苹果这边的情况。与三星合作，会让这个对手的实力变得更加强大吗？也许会。 iPhone X发布的前一年，来自苹果的收入占了三星显示屏产品总收入的近30% ，显示屏业务的利润达到50亿美元（苹果还从三星购买DRAM和NAND闪存芯片、电池、陶瓷元件及镭雕电路板等产品）。可是对于苹果而言，为了得到最好的显示屏，提供资金给原本就拥有充裕资源的竞争对手也是值得的——至少在短期内是如此。
合作对双方都有利，基本的经济原因是三星有最好的显示屏、苹果有忠实的客户群。如若不开展合作，双方就都无法获得让新一代iPhone搭载高质量显示屏所能带来的额外价值。

合作是否会让企业失去竞争优势？