做了*100=0，做到*1=100这个观点是一个月前领导请人到公司进行执行力培训所阐述的其中一个观点，下面分享的内容本来想等下次培训公司人员回访时以这个主题作为切入点进行分享！但回访迟迟不来，所以就先写给大家分享一下！我之前发过一个说说：【人呀、年龄越大越发觉自己肤浅 。生活中的一些事一些想法还没提笔，就发现很幼稚，就不敢写出来贻笑大方？可返回来想人从生到死就是个过程，不记录这样的过程那意义何在？也没有对错，经历、环境、格局不同，对事物的理解和把握就不同吧！】其实年龄越大，就深知为人要低调的重要性，这也是老子的道德经里面所阐述的非常重要的一个观点：【柔弱胜刚强】世间万物皆是如此！本人也非常的推崇这样一个的观念，但是任何有价值的观点、观念都不是特定的存在，没有对和错，经历、环境、格局、地位不同，对事物的理解和把握、或操作的方法就不同!这也是易经里面的核心观念：【一阴一阳之谓道】，后面文章中会有讲解,今天我就在高调一次，可能最开始大家会认为我下面写的内容和标题无关，但是到最后大家就会明白其实这一切都是密不可分的！前言写了半天、下面正文内容开始 。
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之前有和公司的一位同事讨论【学习】方面的问题，我说的学习非常的重要，她说学习不重要，学以致用才重要！我没有反驳他的观点，因为他这么理解本身是没有错的！但是光认为学习不重要、学以致用才重要我个人认为这对【学习】二字只是片面的理解！他可能只理解到【学习=方法】【学习=技术】，所以站在他的角度来讲他的观念是100%的正确，因为对于方法、技术方面的东西，学了不去运用，那肯定是没有任何价值的！但是学习的价值可不光是仅仅体现在这一个小小的范围，更大、更多的是体现提升个人内在、激发潜能、提升智慧方面的东西！这些可能是摸不着、看不见的东西，但是这些东西会在日常生活中、感情中、工作中所体现出来，例如当公司要做一个决策的时候、什么样的决策会更佳？当公司出现了什么问题的时候，是否具备看到问题根源的能力？当个人对自己职业进行规划的时候、该怎么取舍？该怎么走？往什么方向走？怎么走最佳？就需要用到这一些知识，说白了、这就取决于一个人是否聪明？是否笨？聪明的人能够更容易的识别对错是非，聪明的人才更容易看清楚接下来要走的路 。
举例：大家认为对于公司来说【销售】重要？还是【行销】重要？有人可能会认为销售重要、行销不重要，也有的人可能会认为行销重要、销售不重要！但其实销售和行销都重要，但我个人认为对于企业来说：行销要比销售重要得多！为什么？下面我把销售和行销做一个对比：
销售=钓鱼，一次只能钓一条鱼！举例：2个公司的业务人员去拜访同一个客人，未经过行销的企业对于客人来说之前未了解过该公司，未建立信赖感，那么对其销售的时候客人可能会在考虑考虑！相反经过行销的企业对于客人来说，是之前听说过该公司、或在电视上、报纸上了解过该公司，建立了信赖感！那么可能得到的结果大家意想而知！
行销=撒渔网，一次能够能网住多条鱼！
销售=一对一！
行销=一对多！
销售=一次付出、一次收获！
行销=一次付出、多次收获！
销售和行销一对比相信大家就能清楚的分清楚哪个更加重要！对于企业来说行销加一倍，那么销售就会轻松一倍！
在举例：如你要去买手机，那么市面上假如有2款手机，一款是苹果手机，一款是ATB手机，他们款式、质量都一样!或ATB手机质量要比苹果手机好一些，就其中的牌子不一样，一款是苹果、一款是ATB，你会买哪一款？不用说，肯定是买苹果手机！为甚么呢？因为苹果手机做了行销，而ATB手机未做行销，假如你说你的手机质量最好，那么对于消费者来说会怎么想？你会怎么想？你质量好为甚么你不是行业第一？所以消费者会默认把品牌当做质量，因为消费者又不会把手机拆开来看！就算看了也不懂！或许苹果手机质量没有ATB好，但是苹果手机在行销上胜了ATB手机，所以最后胜利的依旧是苹果手机！
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在例如：你说你是最聪明的，那么人们会怎么想？你是最聪明的为甚么你不是最有钱的？在潜意识里，人们总会把最有钱的当做做聪明的！所以就得出一个结论：你不是最聪明的，最有钱的才是最聪明的 。对于企业来说：行销又分为内销和外销！以上阐述的是外销！接下来阐述内销！
举例：阿里巴巴为甚么要花那么多钱成立阿里商学院？百度为甚么要花那么多钱去成立百度商学院？包括上次来我们公司培训的汇聚公司也成立有他们的商学院！这是为甚么呢？其实他们的主要目的就是为了提升公司内部人员的业务能力、管理能力等等一切水平！这一项操作也称之为内销！
人际关系固然重要，但都是敷衍品！只有让自身强大起来才是硬道理，才能够无坚不摧！自身强大起来别人才会主动来附和你，来接近你！因为得到多助、失道寡助！绝大多数人们都喜欢和能给自己带来价值、带来利益的人交往！如果你不能给别人带来价值、如果你不能给别人带来利益，别人会理你多少？如果你自己不够强大，总是想着和那些强大的人交往，总是想从他身上得到好处，那么别人巴不得把你踢的远远的！生意场上、人际交往上，如果你不能影响到对方、不能够为对方带来某些利益，如果你自己无能，那么平时在好的哥们兄弟、在好的关系一切都变得非常的易碎！所以要明确知道让自己强大起来的重要性？当然以上阐述的观点仅是主观上的！其次也有客观上的存在！在后面的【利他之心】里面会讲到！
对于企业来说内销就好比古代的带兵打仗：为何在进行打仗之前要先对【兵】进行训练？使其兵强马壮！原因即是只有兵强马壮的军队才更加容易取得胜利！那么在企业内部，如果每一位业务人员都被训练成谈判能力、沟通能力非常强的人，那么成交起来是更加容易还是更加难？
很多企业在对自己员工进行培训的时候注重的是【讲】，而忽略了【练】，开会时说了诸多方法，但其实到最后看到的结果却寥寥无几，其实对于对于员工培训来说，更多需要注重的是练，而不是讲，因为员工就好比古代打仗的兵，需要有真功夫才能把对方打倒！如一个书生内心里满怀经书，调遣到战场去和对方的大将PK，你认为谁会赢？
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脑袋里面有知识的的适合作为参谋将军，而这个参谋将军就相当于现代企业的管理者、决策者，出谋划策者！称为企业的【行销】，而员工业务员则是企业的销售！也就是说：古代的兵=现代企业的业务销售人员，古代的将=现代企业的管理、决策人员！而兵强调的是兵强马壮，想要兵强马壮就需要【练】！将强调的是足智多谋，而足智多谋就需要思考、冥想！
兵=销售、将=行销！那么对于企业来说：管理者、决策者是最重要的，决定了企业的未来与生死，那光有决策者、管理者，而没有员工、业务人员！也是不可行的！所以对于企业来说：行销者、和销售者缺一不可，但相比之下，行销则更为重要！
古代军队里面为何老弱残兵不用？原因即是老弱残兵没有战斗力，反而还会消耗军队里面的物质，因为人养着就要衣食住行！那么对于企业来说一个没有能力的人，能为公司带来什么价值呢？好比业务人员一个月2000多元的底薪，如果他不能为公司带来任何业绩，那么要这 个人又有何用？当然工资只是看得见的损失，看不见的损失还有很多，如 吃、住、以及对公司其他人员的影响等！对于这一类人或进行教育、培训，都不成，必须开掉！毒瘤不除掉、对公司的运营定会造成很多阻碍，毒瘤太多，则可能对公司生命也造成威胁！如果这个人无价值，即使你付对方1000元薪水，那他只是浪费了1000元，如果这个有价值，即使付他10万元薪水，能为公司带来超过10万元薪水的价值，那也是非常值得的，所以最便宜的、往往是最贵的，最贵的则往往是最便宜的！这里用人这一块就不阐述太多，给大家推荐一个视频，看了则会用人这一方面有一个比较彻底的了解：