优选|巨头进军社区团购后，团长却更焦虑了：被削权、难赚钱、没未来( 四 ) 京东

大团长也会辅助小团长。小团长或者新团长对平台的品控要求不了解，大团长会帮忙推荐产品或者指导其选品，“平台还会经常和团长们进行闭门会议，互相交流经验，大家归属感很强。业绩好的团长，不仅有现金奖励，还会有表彰大会。而且经过自己的推广努力，有越来越多产品受到大量用户喜爱，成为当地的‘网红’爆品，是非常有荣誉感的事。”吕新新表示。
与这些创业公司注重人情味、打感情牌相反，互联网巨头更关注的是效率。
吕新新对现在社区团购平台流水线“生产”团长的做法嗤之以鼻。
她提到，去年开城时，橙心优选等平台运营人员每周把新团长拉进一个小群，讲解完产品的卖点、市场价格范围、对应目标人群等基础业务理论后，就地解散小群，把团长们扔到大群，培训便结束了。“很多无经验的团长被忽悠开团后，自身能力不强，订单量自然平平。”吕新新表示。
在这种规则下，团长越来越不重要，可替代性也很强。例如拼多多目前就借助主站商城流量，将订单派送到团长端，不完全依赖社群，团长只是扮演快递自提点负责人的角色。
拼多多消费人群本身便与社区团购定位对象契合，但美团优选、橙心优选等电商基因较弱的团购平台，更想借用团长之手，把用户都拉入到自己的系统当中，而不是停留在团长管理的微信群，让平台被团长掣肘。
于是，美团优选和橙心优选等推出“机器人”“团长助手”等，每天可以定时在群内分享商品链接。
今年年初，吕新新断然拒绝接入所有平台的机器人，“平台想从团长嘴里抢饭吃，这种冷冰冰的机器人，只会破坏群内氛围。”她手里有多个稳定客群，因此拒绝得很干脆。
相比于吕新新的灵活周旋，美团优选等互联网平台的突然入局，让刘广宇和妻子措手不及。“原来我的用户群是本地最大的用户群，都集中在我这里下单。但是现在各大社区团购平台有很多取货点，不少老用户被分流到很多团长群。我已经失去原有的优势。”

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巨头重写了行业规则，这让不少像刘广宇这样靠单量吃饭的团长，感受到了生存危机。轻松赚钱的日子，也一去不复返了。
“没有未来”，团长们的出路在哪？
相比赚钱不易，团长们更难熬的是感觉“没有未来”。
随着社区团购的入场者增多，重量级玩家的重资本方式，也深刻颠覆原有的模式，团长变得越来越不重要。
在“熬下去”与开辟新战场之间，有小部分团长试图“出圈”，探寻自己的转型升级之道。
吕新新在平台红利期最高时，选择了离开，转让给她姐姐负责，“连街边大妈都知道这门生意时，这个行业的红利期也快结束了”。
在她看来，很多人误以为团长门槛低，其实最初的壁垒还算高的。“一个合格的团长，需要较强的沟通能力和亲和力，以及丰富的人脉资源，甚至对供应链、物流配送都需要有所了解。不像现在，但凡填上信息、申请注册，就可以当团长了”。
今年年初，她入职了当地的生鲜公司做采购，吕新新打趣自己现在“被剥削”，“从开发团长、招聘团长，再到运营和售后等多环节工作，老板要求让我负责”。即便“抱怨”，下班后，吕新新还是会主动开车去所在城市的周边基地，寻找好货源。

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有钱一起赚。不管是公司的货品，还是自己发现的优质商品，吕新新会和手下300多个小团长一起推广，打开市场。比如同样售卖山竹，吕新新会找基地采购品相更好的八成熟泰国小山竹，顾客拿到产品时成熟度刚刚好。价格处在头部社区团购平台与前置仓模式平台（每日优鲜等）之间。“差不了几块钱”，但周边邻居更愿意为此买单。