OLED|即使是亚马逊，直播带货也不给“面子” 京东方|三星

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诚然，亚马逊在直播带货领域的涉足由来已久，但一直反响平平。
最近，亚马逊更是多次举办活动，吸引更多有影响力的“网红”加入该平台。据悉，亚马逊为头部网红提供了丰厚的奖金，如果这些主播选择在亚马逊直播而非其他平台，将向他们提供数千美元的额外奖励。
国内直播带货如火如荼，羡煞19年入局的亚马逊，特别是疫情居家期间，直播购物甚至成为了国内最受欢迎的消遣之一。而国外的直播电商平台却一直不温不火，互联网巨头如Facebook、Tik Tok、YouTube等都纷纷碰壁，而最有优势的亚马逊也迟迟没有讲好直播带货的故事。
或许是国内外的消费理念不同造成的，美国亚马逊消费者更习惯直接打开亚马逊商城搜索，然后购买目标商品，直播生态未见光明情有可原。但亚马逊直播业务高管Wayne Purboo一直强调， “直播购物是零售业的未来” 。
此次，网红的入驻能改变亚马逊直播平台遇冷的现状？一切有待商榷。
亚马逊急了
亚马逊的日子有点难过，在各种外部环境的影响下， 2022第一季度亚马逊的营收同比增长率仅7.3% ，是五年来的增长最低点。营收增速放缓的现象其实可以追溯到2021第四季度，亚马逊彼时营收同比增长为9.4% ，个位数增速让人大跌眼镜。
与此同时，亚马逊净销售额的增速也大幅下降，财报显示，亚马逊第一季度净销售额为1164.44亿美元，与去年相比增长7% ，而去年同期增速高达44% 。
这导致亚马逊的股价暴跌，一度跌破新冠疫情爆发后，美股熔断时的股价低点。当然，不只是亚马逊，整个行业暂时都处不景气，大环境下，亚马逊将扭转局势的“赌注”压给了直播带货，消费热情需要新鲜血液的刺激。
但从国外巨头纷纷入局伊始，很多“水土不服”的症状就开始显现，至今没有得到缓解。
事实上，国内直播带货最开始也一度遇冷，当时的直播环境远没有现在良好，在一众博人眼球的直播中，卖货显得格格不入。大众不愿接受以这种形式的产品推销，但随着直播模式的变革和平台的大力扶植，直播带货成了风潮。
网友曾调侃， “网红的尽头是带货。 ”
而国内直播带货的成功离不开机遇，彼时短视频爆火，加上网红经济的助推，掀起了直播带货的热潮。这和国外的境况有所不同，即使是短视频在海外逐渐流行， Tik Tok的直播带货业务也四处“碰壁” ，有TikTok内部人士表示， “市场还没有出现，普通消费者对直播带货的认知度和接受度仍然很低，且处于初级阶段。 ”
很显然，国外巨头想要复刻淘宝在国内的成功还需要时机，消费观念的转变是直播带货打开市场至关重要的一环。亚马逊作为美国最大的电子商务公司，转化流量的能力却稍显逊色，将近四年的时间，大众依旧没有对直播带货表现出极大的兴趣。
但直播带货的转化率确实也给亚马逊带来了不小的惊喜，虽然人流量并没有达到预期，但亚马逊的客群基数，还是让Amazon Live的直播获得了不错的转化效果。或许这也是亚马逊坚持做直播带货的原因之一，毕竟有利可图。
很多例子可以证明，虽然直播间的观众较少，但销售额会比平时增加150%左右。甚至有研究表明，奢侈品直播带货在几个主要国家及地区的平均转化率能够达到70% 。但和国内秒抢的现状不同，美国消费者当中， 53%在直播过程中就直接下单购买，另有27%的消费者在直播结束后购买相关产品。