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文| 铅笔道采访人员玛依热

繁华的主街道映衬着小街的孤寂，薄暮的夕阳余晖淡淡地洒在绿瓦红墙之间，这是一条幽静得近乎死寂的小巷。
在夜幕的衬托下，隐藏在巷尾闪烁着“成人用品”红色灯牌的小店，越发显得旖旎。来往的路人们偷看两眼又快步走开，鲜有人敢冲门而进。
然而，由于互联网的匿名特性、资本的密集涌入，荷尔蒙经济正在成为创业者竞相掘进的处女地，宋波也正式开始了被骂“流氓”的创业路程。
初入情趣用品行业，他用2年时间交了1500万元学费摸清门道。如今，他自建供应链，将丽波科技2017年销售额做至1.2亿元，毛利约30%，其中产品“小鹿”系列，总销量60万只，贡献了3000万元营收，复购率约30% 。
近日，丽波科技宣布获得5000万人民币B轮融资，投资方为跨境通基金，而后又推出旗下新品——智能盆底肌锻炼仪“小菡” 。

注:宋波承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

一大波情趣用品袭来

“六年了，终于觉得扬眉吐气了。”倚靠在沙发坐里，宋波长长地舒了一口气。
出身于传统制造行业，在互联网和电商的冲击下转型做情趣品牌，宋波接连遭遇瓶颈。
“大家都说情趣行业是一个千亿元的朝阳产业，但身处其中我却觉得很孤独。”不懂电商、不懂情趣用品行业，他在工厂沙发上一睡就是6年，熟悉车间、画图、开模具，通过开设天猫店铺、与大姨吗、C360等电商卖家合作，连续数月拿下淘宝女用器具销售第一的位置。
虽自称中年油腻大叔，但宋波在工作中的严谨却透露出一丝可爱，他说，“生活的一切都与性有关”，而这也是他下了不少心思琢磨的地方。
性需求是人最原始的欲望，但一直以来大众晦涩的态度限制了情趣行业的发展，导致情趣产品更多看重实际功能，外观简单粗暴。
为此，宋波带领团队在关注两性领域的同时，更细分人群的需求，如女用、90后、男同、女同等，从而推出了“鹿顶记”系列产品，也将丽波产品线拓展至女性健康产品。
上一次接受铅笔道采访时（融资3千万他一头扎进情趣用品年亏1500万钻研电商起死回生年利1千万），丽波科技完成了由梅花天使和新势能投资的3000万元A轮融资，宋波放出“豪言”要将公司产品从两性愉悦迈向生殖健康市场。
如今，近一年过去，丽波科技于3月8日正式宣布完成5000万元B轮融资，投资方为跨境通基金。同时，宋波展示了丽波科技最新产品——智能盆底肌锻炼仪“小菡” 。

将“性感”进行到底

宋波称从第一代物理性缩阴球、第二代手动计数阴道压力计，“小菡”则是代表第三代产品的智能盆底肌锻炼仪。
传统缩阴球依靠自身重力，借助凯格尔运动锻炼阴道内壁肌肉以此达到紧致的效果，但不足在于训练效果无法被用户所知。
为此，宋波带领团队从硬件配置、内部结构、用户体验三个层面入手，力求解决女性产后盆底肌修复的难题。
具体而言，“小菡”内置0.1mm薄膜压力传感器，将灵敏度精确度1g，“如同一滴水的重量” 。同时产品采用了TI蓝牙5.0传输芯片、食用级液态硅胶、可持重10kg的抗拉导线，确保提高用户的使用体验。
用户在锻炼前，需通过蓝牙连接樱桃App，参照系统提示进行阴道紧致度测试，系统会根据测试结果及用户生育状况，将用户划分为未生育、一胎顺产、一胎剖腹产、两胎及以上以及绝经组等5类标准，配套训练计划进行凯格尔锻炼。
【无人售卖机利润情趣用品怎么用】此外，通过产品内置的薄膜压力传感器和蓝牙芯片，系统可采集用户数据，从而建立样本库，让用户可直观地看到锻炼效果，了解自己在对应群体标准内的排名。
据悉，“小菡”单价499元/只，已在淘宝开启众筹，并与大姨吗、好孕妈、知春等平台达成战略合作。
不仅如此，借着区块链大火，生性爱好“折腾”的宋波想要打造独属丽波科技的“性感链” 。借由“小菡”所收集到的用户数据为基础，他希望可以推出基于区块链技术的积分体系激励用户。
同时，升级会员体系，将用户使用数据上链折算成积分，用户可在丽波科技商城中抵用部分现金。但宋波明确表示，丽波科技不参与ICO，更不在场外进行任何交易。
截至目前，丽波科技2017年销售额1.2亿元，毛利约30%，其中产品“小鹿”系列，总销量60万只，贡献了3000万元营收，复购率约30% 。
未来，宋波称将从数据化、体验化、IP化三个方向继续升级“愉悦”系列产品，背靠全产业链优势，把产品从两性愉悦迈向更广大的生殖健康市场。
/The End/
编辑赵芳馨校对石伟
铅笔道 · 头条号签约作者
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