网瘾|跨境电商运营你真的懂吗？网瘾

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其实在2021年来讲，很多独立站的玩法并不是像我们所想象的一些铺货，真的建一个站，就可以达到把我们的产品真正出海做到一定量级的，其实没有那么简单。那么今天我会结合对独立站的一些理解，然后讲一讲未来我们独立站的一些布局，相信对于想做独立站或者想了解独立站的人来讲是非常有用的。
我首先介绍一下我自己，我其实是一个老的电商人了， 10年电商人，之前最开始是做国内的toB ，再做海外的toB ，阿里国际站，国内的诚信通这种toB的贸易，然后再转型到国内的toC像这种平台，国内的平台电商都玩了一圈，再到海外的toC 。
我真正接触跨境电商是在17年，最开始我们做整个东南亚的一个COD ，就是cash on delivery就是货到付款，也就是我们传统的一个二类电商。再到18年开始，我们也算是整个像中国的独立站的第一批卖家了， 18年我们把这个模式复制到欧美，整个独立站这种购物场景风靡，整个爆单达到了我们不可估量的一个量级。这一路走过来，我们能够真切感受到独立站从0-1这一个过程，我们踩过了哪些坑，这个里面我们其实作为一个新手来讲，我们要规避哪些东西，今天晚上想跟大家来简单的聊一聊。
可能很多人还不清楚独立站是一个怎么样的，我其实也想给大家科普一下。独立站其实就是有独立的域名，有独立的建站程序，上面算成我们的商品，有我们的收款通道，我们通过自发货也好，通过job shopping也好，通过这种方式代发货也好，把我们的产品卖到国外，就老外可以在我们的独立账里面去成交，所以说独立站其实确实有太多的优势。它不像亚马逊也好，不像其他的平台电商也好，它没有任何门槛，其实我们有一个邮箱我们就可以去注册，也不需要营业执照，也不需要你有公司账户，你直接就可以批量注册多个独立站，同时独立站也不像平时我们的天猫淘宝一样，可能对内幕有一定的要求，那么独立在你想上什么内部的产品，你的店铺可以成为一个杂货铺。建站也是非常快，半个小时就可以把你的站给建好，把你的战略优化给做好，所以说独立站确实入门的门槛很低，但是怎么去做好就很高。
联盟流量可能对于国内卖家，我们能够更深了解的相当于是淘宝客的流量，通过淘宝客这也是一个方式，也是一个付费流量的方式。还有一个付费流就是Kol的一个带货，就是网红的一些开箱视频一些评测，这绝对是积累的海外的网红对于你接下来做同类型的产品的一些测评，一些社群的积累是非常有价值的，所以说付费流量这块我们是一定得去做好。其实还有更多的像ins、pinterest等方式，当然我们最开始肯定是集中在主要流量的这几块。我们所说的YouTube也是一个，包括它的社群各方面也是一个我们必须去做的。

油管有没有机会？
油管肯定是有机会的，它其实也是做开箱评测，也是一个视频带货的重要的方式，包括油管的信息流广告。其实只是我们用的不是特别多，因为它可能不能达到一定量级的这种广告，可能我们会排的会比较后一点，那么Facebook或者谷歌的话，它这个广告能达到更大的一个量级的，我们可能会侧重在这些付费广告里面。
尾部媒体付费和免费运营哪个转化更好？
尾部的媒体或者小媒体的话，我的建议还是去玩一些免费的，因为既然它之所以是尾部，就证明它的流量不是特别大。流量不大的话，我们就不需要花更多的人和精力去研究这一块流量。我觉得一定要做跨境电商，因为现在机会非常多，品类机会非常多，而且做电商品牌出海独立站是我们绝对不能绕开的一个方式，所以你想做品牌出海独立站一定得去做。在这个情况下面，你想获得更多的曝光，想获得更多的引流，那么肯定是选择主流媒体，尾部媒体的话能做就做，不能做的话，后面可以通过Affiliate的这种方式，让一些联盟客、淘宝客给我们去做一些带货引流就够了，我们做好我们主要核心的东西。