5年收割家长上百亿，投诉不断，儿童版微信还能否坐稳第一？( 二 ) 天下网商黄天然编辑李丹超被

捆绑热门迪士尼IP加上限量发售， Z7冰雪奇缘艾莎公主款在门店和官方旗舰店均卖到断货，原价1998元，现在经销商手中的市场溢价已达到3888元，在京东上一些店铺里甚至挂出了近5000元的售价。有家长调侃：“没想到过了半年，闺女的手表价格还能翻倍，早知多囤几块，比炒股强。 ”

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已断货的小天才Z7冰雪奇缘限量版翻倍的价格才能买到
四年卖出2000万台，一块表成10后“社交潮玩”这边拿捏了买单的父母，在产品使用者那头，小天才从“儿童视角”也打造出了护城河。
很少有人不对小天才里扎堆的功能感到惊讶。除了前后双摄拍照设计、视频通话、微聊朋友圈等各种应用，手表还可联动一系列生态智能硬件：比如，接入智能牙刷，连接无线耳机，完整记录每日健康监测和运动量……
不仅如此，还有各种炫目的大黄蜂、钢铁侠等主题设计满足童心。有看了测评的网友评价：“什么时候推出老天才，老年人羡慕哭了。 ”
而小天才最强的“招数” ，是开辟了一种10后建立朋友圈的新模式：两只手表“碰一碰”就能加好友，让孩子们可以迅速熟络起来。看似有些幼稚的“仪式感” ，却让小朋友玩得乐此不疲，甚至其他品牌的儿童手表会被排除在“小天才社交圈”之外。

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手表“碰一碰”加好友
利用了这一先发优势，小天才让产品形成传播链，引导了父母与孩子的最终消费选择。
尽管小天才与不同品牌的儿童手表同样可以留下联系方式和通话交友，但它还是掐准了孩子怕被孤立和好玩的心理。在小天才买家秀里， “碰一碰”还是成了显著购买理由。有父母分享道：“娃为了跟同学碰一碰交友，吵着买小天才” ， “同学基本都是小天才，孩子圈需要，没必要另类”……

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这样的“护城河”之下，小天才一直延续着市场优势。据Counterpoint统计， 2018-2019年，小天才在全球的儿童电话市场份额从24%增至26%；另据前瞻经济学人统计， 2020年小天才占儿童智能手表市场份额达31.1% ，为市占率最高的品牌。
在小天才官网上显示， 2020年儿童手表的累计销量达到了2000万台。按照最新人口普查数据，我国共有2.5亿14岁以下儿童，据此粗略推算，在全国，平均约每12个孩子里至少有一人拥有小天才电话手表。
《天下网商》发现，今年放暑假至今，小天才在天猫依然是霸榜智能儿童手表前三名的品牌，最畅销的机型Q1A价位在598元，月销达3万多台，定价1998元的新旗舰机型Z8紧随其后，月销量达到4000台。京东上Q1A同样是销冠，近30天销量可达2万多台。仅计算这两大平台，一个月来，这款最畅销的小天才单品，月销售额就达3000万元。
背靠“步步高系” ，儿童手表高增时代的赢家自2015年以来，小天才推出过四条产品线，分别为“Y、Q、Z、D系列” ，不下10款迭代产品，目前的主力产品线为高端旗舰机型“Z系列”和入门级机型“Q系列” ，保持着最快半年、最慢一年的产品更新速度。

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相比2013年就开始推出第一代产品的360儿童卫士手表，以及2014年就问世的阿巴町，小天才的起步并不算早。除了产品本身的特色，背靠着“步步高系”屡试不爽的营销打法，也是它能在细分市场里制胜的关键。