详解趣店罗敏的“钞能力直播”：19小时是怎么带货2.5亿的？昨天（7月17日）

昨天（7月17日），业内应该都被“趣店罗老板”的凶悍打法震撼到了。
1500台iPhone13+1分钱酸菜鱼的超级福利，抖音、微博的开屏广告+高位热搜，代言人贾乃亮的引流助力，再加上网传的过亿投流费，让“趣店罗老板”一战成名。

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图源：新抖据新抖数据统计， 7月17日“趣店罗老板”的直播时长共计19小时21分钟，累计销售额2.51亿元，累计销量858.33万，累计涨粉458.29万，累计观看人次9098.59万，直播在线人数峰值91.57万。

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不同从业者对“趣店罗老板”的看法不少人感叹，有钱真的可以为所欲为。
如果说“东方甄选”给文化人打开了直播新思路，那么“趣店罗老板”则给想下场直播的资本们打了个样儿。
老板亲自下场
趣店30天带货2.7亿元，涨粉479万
回过头看， 7月17日“趣店罗老板”的疯狂刷屏可能早已在罗老板的规划之中。
今年4月15日，美股上市公司趣店宣布进军预制菜领域。 5月29日，趣店创始人罗敏的个人抖音账号“趣店罗老板”发布第一条视频，简单的两张照片，就把罗老板从江西小镇到纽交所的爽文故事讲了出来。截至目前，该视频在抖音获赞17.7万。

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与其他花长时间铺垫的账号不同， “趣店罗老板”的节奏相当快。
5月29日-6月3日， “趣店罗老板”仅用6条视频，就把罗老板的人设明明白白拍在了用户面前：上市公司CEO直播卖预制菜。
6月15日-7月16日， “趣店罗老板”则开始了高频的直播测试。 6月15日，在粉丝不到7万的情况下， “趣店罗老板”开启首场直播，最终带货261.91万元。 6月30日，罗老板联手杨奇函，开启“趣店罗老板”的第一次直播大场，最终带货1356.68万元。

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“趣店罗老板”的第一次直播大场，就测试了1分钱玩法虽然直播时间不定，直播GMV也不稳，但“趣店罗老板”大概率通过这段时间的摸索锻炼了直播团队，找准了目标用户，筛选了直播爆品，预演了直播大场。

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“趣店罗老板”的直播间带货成绩浮动很大等到了7月17日，或许是罗老板觉得经过一个多月的摸索终于搞清楚了直播间的玩法，于是开启了这场颇具存在感的“直播大秀” 。

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提前5天预热， 80条短视频引流，再加上明星、福利、平台广告、投流， “趣店罗老板”最终把所有流量都汇聚到了7月17日的直播间中。

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分析下来，即使是在直播间玩法相当成熟的当下， “趣店罗老板”的玩法也有不少思考点。
第一，直播间就是大力出奇迹。
“趣店罗老板”的这场直播，给人的最大印象就是豪气，直播在线从10万到90万，背后流淌的都是金钱的味道，完美贯彻了什么叫大力出奇迹。
事实上，最熟悉这套玩法的要数快手的辛巴。虽然各大直播间已经把送福利当成了标配，但要论视金钱如粪土的气势，辛巴绝对是其中的佼佼者。
“趣店罗老板”很像是“抖音版辛巴” ，直接用超级福利把用户“砸晕” 。结果证明，不论是快手还是抖音，用户都很吃这一套。